第71章 三章 合一（2 / 2）

许如意就解释了一下付款方式的问题：“他们那儿有句话，印度挣印度花，意思就是，尾款很难要回来。如果没有这一条，我是不会签的。至于我的话多有用，其实就是个台阶。”

张美义眼睛都要瞪出来了：台阶？

许如意被她的样子逗得不得了，拍拍她脑袋，“你想啊，懂他们规矩的欧美公司要30万美元一台，咱们国内的倒是便宜，这个容量的锅炉配上进口的控制系统售价都在12万美元。可是，他们不懂印度的锅炉法规啊。”

“他们的公司在融资后急速扩张，他们定了20台锅炉，这就是10个要开工的工厂，270万买我们的，还是540万买别人的，这个算术题很简单。”

“所以，恼怒是肯定的，给个台阶下，大家面上都好看，就可以了。”

“走吧。”

说完，许如意也收拾好了手中的东西，张美义是一副我真傻的模样出去的，她居然以为这是语言的魅力，却不知道，这是调查市场后的笃定，是实力的体现。

可是，真帅啊！

怎么才能做到这么游刃有余，怎么才能这样胸有成竹，她觉得许如意刚刚都迷人死了！

这会儿许如意已经出了洽谈室，张美义连忙跟了出去。外面江波刚回来，正在大口大口喝茶水，他今天可是扬眉吐气了。

刚刚两个合同签完，他就一溜烟地去了会展办，这会儿会展办还挺忙碌，祁峥嵘办公室的门紧紧关着，里面不知道发生了什么。

江波就问了句：“有成交的吗？”

旁边的江南省商务厅的副处长何奇峰搭了句话：“这才十点半多，开展还没三个小时呢，坐火箭也成交不了。”

江波就得意了。

他抬抬下巴：“这怎么了？祁部长门怎么关了？”

何奇峰哼了一声：“处理问题呢，打架！”

江波都愣了：“打架？在这里？”

何奇峰点点头，他是过来问询事情的，没想到碰上这事儿：“就是两家都生产工业风扇，挨在一起，来了个客户想要订货，问两家价格，为了争夺客户，他们相互压价，愣是从450美元一台，降到了280美元，这加上出口补贴也赔本，被叫停了。”

“客户自然不满意，扭头走了，他俩怎

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