第十三章 年少轻狂（1 / 2）

秋高气爽，日暮斜阳，虽是傍晚，但康午街上依旧人来人往。

裘氏布行里已经清客空无一人，小厮正在上门板，见一个少年身影径直走来，他客气地劝离：“这位公子，咱们布行打烊了，您明个儿再来可好？”

“小哥，你家掌柜可在？”

“在是在，不过掌柜的现在也不见客啦。”

董娇递过去一角碎银，“劳你通报一声，就说有单大生意上门，问他感不感兴趣。”

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裘康直不太明白，放下茶盏：“愿闻其详。”

“其实很简单，布行一业最大的弊端就在于布行只卖布，产品单一化，各家竞争来竞争去，最后还是都在打价格战，太肤浅了。如果我们将布行做一次改革，从源头到成品形成专业化的产业链，您觉得，另外两家还有竞争力吗？”

“可要如何才能形成产业链？”

见他来了兴趣，董娇微微一笑：“自然是将生产、制造、销售、回收全线结合在一起。如果我们从源头把控，布匹一出来直接送入工厂进行集中制造做成成衣，再送入布行进行销售，最后替代估衣铺进行回收转卖，不就形成了一条龙的服务体系，还能将客源牢牢紧扣。”

生产回收都没问题，但这制造销售……裘康直有些拿捏不准。

“大梁没有售卖成衣的先例，若我们来试水，未必会有人买。”

“那就开创这个先例，你不试，又怎知不能卖呢？”

她掷地有声炯炯有神，裘康直被这份张扬震得有些愣住。

董娇继续：“你看，如今大梁所有布行无一家店售卖成衣，传统模式人力消耗大时效低销量还不高。但如果创造标准模板，再定下不同尺寸进行统一加工，比起长时间的制衣等待过程，成品直观还有型号可选，何愁卖不出去。而且这些成衣还不拘泥于用料，什么材质都可以做，只需根据成本定下不同的价格，如此便可弥补布行无客的空档期。”

裘康直暗暗心惊，眼前少年所言的确是现下布行最大的瓶颈，来客随缘，无客则歇店，虽然京中三大家有稳定的客流，但也平分严重，并没有谁能独占鳌头，因此才多年无人称雄。

但若按这少年所言将布业系统化的结合起来，开创先河型的改革，就算有人跟着复制，也无法改变他首创的先例，何愁做不到一家独大。

只是……童家远在湘南天高皇帝远，这少年又不欲以童氏族人的名头行事，就不能给布行带来实力上的增益。

“童公子，你提的主意很好，但上京不像湘南，能让谁家一手遮天。这天子脚下皇权分支数不胜数，若我们开创一种新的销售模式引起风潮，难免会触动他人利益……届时，斗的可就不是财力了。”

知道裘康直是怕动静太大引他人眼红却又无人撑腰，董娇灵机一动，反正顾

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如今再见，总不好扫他人之兴。

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“既然童公子如此说，那在下便听听公子口中的生意为何，但能不能合作未可知，小公子可别报太大的期望。”

见他无心戏耍，反倒是刻意关照年轻人的心境，董娇对这位裘老板多上了几分好感。

“裘老板不会后悔给童某这个机会的。”董娇笑着抿了口茶问：“不知裘老板将生意做到京中三大家后，可有发现布行一业的困境？”