第2551章 生意经（2 / 2）

而直播带货的巅峰，是周五的晚上、周六的全天以及周日的白天，到了周日晚上，流量就降很多了。

就在两天前的周五晚上，钱红艳直播间卖了两百多万，周六一天，她下午和晚上播了两场，一共卖了三百万，周日白天一场卖了多一百五十万，周日晚上也就是昨天晚上，卖了一百一十万。

也就是说，钱红艳一个周末，直播带货的销售额，达到了八百万，税前的佣金基本上就等于这一辆奔驰大g。

正因

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压到了5%以内！

这一下，就让钱红艳带货的能力，很被那些品牌方认可。

虽然钱红艳的粉丝数量，没有那些头部主播高，但钱红艳的粉丝转化率高、订单成交率也高，这就使得品牌方也加大了她的佣金比例。

现在直播带货的水分本就大得很，就拿钱红艳昨天带货的五条毛巾来说，在南方工厂的生产成本，大概也就是十五块钱左右，由于订单量巨大，所以他们发物流的成本大概也就两三块钱，仓储、打包的成本加起来，总成本也就二十块钱，但是直播里卖九十九块钱五条，毛利率奇高。

但是，品牌方也有自己的软肋，他们最怕的就是退货率居高不下。

平台为了保护消费者的利益，给了消费者七天无理由退货的权益，每一单发出去，人工和物流成本就要五块钱，要是最后还被客户退货了，这一单等于一分钱没赚还赔了五块，而且，一般来说，这种货物退回来，都是被消费者拆开过的，包装都有损坏，想二次销售，还要人工去重新拆包、重新包装，一来一回的成本又不少。

所以，一旦退货率居高不下，即便看起来毛利率很高，但品牌方真正的利润空间也高不哪儿去。

但是，钱红艳就不一样了。

她的直播间，退货率出奇的低，就连那种装一半就漏的破垃圾袋，也几乎没什么人会退货。

而钱红艳本人也非常精明，她很清楚，如果自己带那种客单价几千块的燕窝、护肤品，虽说佣金更高、赚的也更多，但如果消费者一旦发现东西不好，绝对不会有这种“只当是献爱心”的心理，一定会在第一时间就选择退货。

所以，她有自己的一本生意经，第一条就是：直播带货的客单价，最高只到九十九，绝不能超过一百块，只有这样，才能让退货率降到最低。

因为她知道，消

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