第13章 拓展市场（2 / 2）

同时，林瑶也在努力与经销商们沟通，试图找到一个双方都能接受的合作方案。她认真倾听经销商们的需求和意见，不断调整自己的合作方案。她用自己的智慧和毅力，逐渐化解了经销商们的疑虑和担忧，赢得了他们的信任和支持。

在与一位来自大城市的经销商洽谈时，林瑶遇到了很大的困难。这位经销商对林瑶的产品虽然感兴趣，但他提出的合作条件却让林瑶感到难以接受。他要求林瑶提供大量的产品样品，并且在价格上做出很大的让步。林瑶知道，如果答应了这些条件，自己的企业将面临很大的风险。

然而，林瑶并没有直接拒绝经销商的要求。她冷静地分析了市场情况和对方的需求，然后提出了一个新的合作方案。她建议先进行一个小规模的试销合作，如果产品在市场上表现良好，再逐步扩大合作规模。同时，她也在价格上做出了一定的让步，但前提是经销商要保证一定的采购量。

经销商对林瑶的方案产生了兴趣，他开始重新审视林瑶的产品和企业。经过一番思考，他最终决定接受林瑶的方案。双方签订了合作协议，林瑶的产品成功地进入了这个大城市的市场。

通过这次合作，林瑶积累了宝贵的经验。她意识到，在与经销商洽谈合作时，不仅