第181章 啄木鸟（2 / 2）

陆杨看一圈，把陆柳夸得冒泡。

陆柳高兴坏了！

他有很多话想跟哥哥说，在铺子里，不说客人的是非，稍坐一会儿，他们就结伴回家去。

陆杨回来了，两个小宝比大人们还高兴。他们小小的，分不清人，陆杨跟陆柳一起抱他们，他们还以为一人一个爹爹，喜滋滋的。

要是谁逗了孩子发出笑声，另一个就会争一争，想要换个爹爹抱。

陆杨也想怀双胎，一次生两个，省事得很。

熬个一年，以后都美满了。

陆柳就把壮壮也往他怀里送，让他沾沾双胎的喜气。

陆杨说：“我还用沾他们两个小的？你过来贴贴我，我俩就是双生的！”

陆柳便说：“那你一定能如愿怀两个！”

陆杨很严谨，“一次怀两个！”

兄弟俩咯咯笑一阵，逗得两个小宝也在笑。

他们摆上了棋盘，下棋玩着，再聊聊天、说说话。

陆柳跟哥哥说了他在小

铺子里的尝试和调整，也有他的许多思考。

他是会动脑子的人，从前在家里打转，就会惦记着家人的喜好，琢磨着一日三餐。又善于观察，谁爱吃什么，谁爱喝什么，一样食材连着弄了几次，家人的口味和胃口有没有变化，他都看在眼里，记在心里。

现在开食铺，他把食客们当家人，这些话拿来叨叨，陆杨听着唇角含笑。

兄弟俩落子随意，不讲究输赢，就打发时间。两个小宝也跟着抓棋子，往棋盘上放。逗得大人也是笑。

陆柳喊他：“哥哥，你别只顾着笑呀，你说我这样做行不？”

陆杨说：“行啊，我家柳哥儿干得可好了，里外料理顺当，我见了都满意，没什么好挑的！”

陆柳想让他说说，“我听了心里踏实。”

陆杨抓着小麦的手，落下一枚黑子，笑道：“你真的做得挺好的。我开铺面，也讲究细水长流，做长久的生意，不挣短暂的快钱。尤其是食客，像我在县城开的铺面，做食客生意，需要跟他们相处，熟悉他们。谁家有钱，谁家紧巴，谁家有什么喜好、有什么忌口，甚至什么时候阔气，什么时候抠搜，还有他们跟谁家感情好，又跟谁家面和心不和，暗地较劲，这些我都会注意着。客人上门，我自有招待的法子。哪天店里上货，我看看日子，算算价钱，数数常客、熟客，知道该卖给谁。”

陆杨看着陆柳，见他认真听着，继续道：“这些你都在做了，在我教你之前，你就摸索出来了。你是细心的人，也爱琢磨，会疼人。小食铺的经营范围和受众你都抓得准，既然把人当家人，就照着家人的态度来招呼。把常客、熟客，都记住。

“单单说人数，你听着很多，怕是记不住，但你想想陆家屯有多少人？黎寨有多少人？把他们分堆，一下就记住了。以常客和熟客为中心，围绕着他们去织网，新来的客人可以是熟客甲的同窗、邻居、老乡，或者长得像、性格像、喜好像、忌口像，总有一个特点可以关联起来。脑子记不住，就在纸上写着，店里没客的时候翻翻看。店面开久了，就都记住了。”

书生的生意，只得三五年。三五年之后，客人们一拨拨的换。但年年有新的书生来府城，也会给店面带来生机。

这时候就像照顾家中孩子似的，不能太偏心。不能让老食客觉得店主不在乎他们，只想着吸纳新的食客。

陆柳听得

直点头这些他在做的事情被哥哥再说一次他知道哥哥也是这样心就落地了。

他后面又讲了些铺子里的趣事听着解解闷。

陆杨心情好着。他跟陆柳说：“你别跟长辈似的把我当个瓷器的端着。我接连遇见好事哪能心情沉闷？”

陆柳就笑：“我还以为你会跟我一样呢。”

陆杨说：“你刚怀上的时候也没愁眉苦脸的。”

陆柳不记得了没多久的事回想起来像隔着一层雾只记得几件记忆深刻的事。

他说：“哥哥你那时来陪我我真的好高兴后来我去县里住也好开心。我一直怕麻烦怕拖着你但你总惦记着我还带我到处玩。我都记着的。我想着等你怀上孩子我也陪着你带你玩。可是我胆小不敢带你去外面我想你平平安安的。”

陆杨说他心思重“我对你好是我想对你好我喜欢你你惦记着我就算了别想着回报不回报我不图你这个。”

陆柳“哎呀哎呀”的叫唤学着小宝宝捧着脸喊着“好害羞呀好害羞呀”。明明宝宝们还不会说害羞！

他哄人的本事愈发好了陆杨到家里笑声就没断过。

晚上谢岩不在陆柳抱着小枕头过来找哥哥睡觉。

陆杨看他自觉铺床又望着他笑了“你家大峰怎么说？”

陆柳说：“他跟我假装难过让我走吧他会带好孩子的让我记得盖好被子捂暖和点夜里饿了不要客气实在不好意思半夜去找他也行。他跟孩子们都等着我。”

陆杨听得脑门冒问号。

“啊？这是顺哥儿说的吧？”

陆柳得意“想不到吧这是我家大峰说的！”

陆杨佩服他“真是一物降一物。”

陆柳立马接话：“小柳降大峰！”

他晚上把记录本带来了睡前兄弟俩窝炕头翻看。

陆柳第一次出门做生意也没跟人正经学过记账

但陆杨会看。他翻看过后觉出了点不对劲。

其他的都还好蜂蜜怎么断层得这么厉害？

第一天陆续来客第二天销售量激增第三天减少一半多第四天只有零星几人。

蜂蜜是在大集之前上货到铺子

里的到今天

陆杨问：“缺货吗？”

陆柳摇头“不缺这次拿来了三百多斤蜂蜜拿了些到码头铺面试吃余下的都在我这里。家里还囤着的。”

那就真的很不对劲了。这东西类似陆杨卖菜时弄的“蔬菜日”在优惠时客量激增入账的数额激增但不代表所有客人都要等着这一天平常的营业额会跌但有个底数在留住五成的客人陆杨都觉着少了点应该六成、七成。

蜂蜜不比菜不用天天吃。算少一点三成、四成总该有吧？

这样子跌相当于没有回头客了。

陆杨皱眉“不应该啊……”

要是不喜欢吃蜂蜜最初就不会有那么多客人光顾。

要是蜂蜜吃出问题其他生意也会受影响。但本子上