30第30章（2 / 2）

春兰听罢一脸震惊地点了点头，“没错，但月娘你怎么知道的啊？我不是什么都还没说呢吗？”

“意料之中，原本咱们客人就不少，有了第一波观众的好评，年前跑掉的常客们这下听着风声也都回来了，来的人多了，人们自然会感到好奇进而想来一探究竟，这样一来二去的，票卖空是早晚的事，不过比我预计的还要快一些就是。”

春兰似懂非懂地点了点头。

苏兮月见她跟上了节奏后继续道：“至于加场，再过几天自然会加，但现在还不是时候，‘饥饿营销’懂吗？现在我们就是要制造出一种一票千金难求的感觉，轻易就加场只会让人觉得我们的票还没到真正供不应求的时候，一定要让人觉得我们是排除万难后才加了场才行！这样他们不仅有演出可看了，还会觉得我们办事良心，真正考虑到了各个阶层的观众。”

苏兮月说完就继续理账本了，留春兰独自在原地思考。

这其实都是她追星多年看演唱会和帮朋友抢票总结出的经验，热门歌手的票每次都是一开票就售罄，惹得粉丝一连好几天直呼抢不到和要求加场，而当大家都觉得加场无望，只能期待下一次的时候，他们又突然放出加场的消息，可不一下子就笼络了粉丝的心。

苏兮月想到这里不禁摇了摇头，没想到一开始自己作为粉丝非常不喜欢的营销手段，如今自己也是被迫用上了，还操作得如此熟练。

她一边记账一边继续和春兰有一搭没一搭地聊着。

“可我看今日来的也有好多并不眼熟的人啊，万一他们只是一时兴起想来看看，结果来了发现票都买不到，我们又不加场，后续他们索性不来了怎么办？”

“从免费过度到付费的过程本就是为了筛选客人，留下的无论是有钱的俗人，还是真的懂歌舞艺术的高雅人士都无所谓，只要他们愿意花钱就够了，而你所说的那一类人属于散客，他们的不确定性太大，不是这桩事也会是其他事情把他们筛选掉，他们的去留也不会对总体产生太大的影响，所以不必太在意。”

“那万一这些散客都走了，后续又没有新人愿意来看怎么办啊？”

“那就轮到这个了！”说着，苏兮月手下不停，一抬下巴指了指自己左手边摊开晾着的一张纸。

“一出歌舞最多也就能维持两三个月的新鲜劲儿，还是在质量够高、好评如潮和回头客够多的情况下，为了延长它的寿命，我们也得开发潜在客户，