47生产（2 / 2）

八点后，会议室里就剩下洛唯一和辞临了，他们还是坐在白天培训时各自坐的位置上。

看着手里已经完成的PPT，辞临问：“准备的差不多了吗？”

洛唯一回过头：“嗯，最后再看看。”

辞临：“你准备什么课题？”

洛唯一：“项目制造，想细说项目制造的流程和所适和的行业特点。你呢？”

辞临：“我打算讲预测体系。”

洛唯一：“你也做完了吗？”

辞临：“嗯，刚做完。”

对于一个创过业并且搭建过智能工厂的人，洛唯一很想看他准备的汇报内容：“我能看看？”

辞临笑：“当然能。”

洛唯一起来坐到他身边位置去了。

根据以前准备过的汇报经验，洛唯一问：“你最开始要扣帽子吗？”

“不扣帽子”，辞临：“讲案例作为开篇。”

洛唯一：“谁家的案例？”

辞临没立刻回答，看了看洛唯一身上的穿戴，最后视线落在她放在桌面今天戴的帽子上：“那个帽子，耐克。”

洛唯一：“耐克的预测案例？”

“嗯”，辞临：“耐克在1999年的时候做数字化转型，使用ERP系统进行业务流程的处理。其中包括了需求的预测，生产，销售等各个环节。但由于ERP系统的问题，耐克的销售预测出现了错误，导致一些不太受欢迎的鞋子比如AirGarnettIII订单过多，而像AirJordan这样受欢迎的鞋子却供不应求。”

“市场要的他们没货卖，市场不要的仓库放了一堆，这就导致了很多库存的积压和相关的财务损失。我查过，这次转型失败差不多有超过八个亿人民币的损失，最后耐克不得不通过降价和空运来处理过剩的库存”，辞临说。【1】

洛唯一听得很认真，同时觉得使用真实案例作为开篇，要比单纯的扣帽子更吸引人。

辞临这次的思路就是先通过案例引出来预测体系的重要性，再之后分享正确的预测体系应该怎么搭。

辞临：“其实每个行业的预测体系难度其实不一样。”

洛唯：“哪个行业会更难，哪个行业会更简单？”

“比起装备制造来说，零售业的预测就要难的多”，辞临：“因为一台设备的要使用多少的配件，甚至多少个螺丝钉通常是能算得清的，而客户要订多少台设备也相对稳定，能大体估算。但是零售业的SKU更多，品类更杂，还要受到时尚，潮流，网络等各种不确定性因素的影响，它的预测就要更难做。”

洛唯一听着辞临的介绍一环扣着一环，紧接着就问：“那具体要怎么做预测？”

辞临开始给她介绍这次汇报时准备的预测方法体系，听着辞临的介绍，洛唯一已经开始期待明天的真正汇报了，因为在以往外界的眼中，辞临是一个高中还没毕业，且不被看好的继承人。上一次汇报的时候，他没有发言介绍，而最后答疑时的回怼秦经理也被理解为耍小聪明。她希望通过这一次汇报能让更多人意识到辞临是一个优秀的人。

听完辞临的介绍，洛唯一问：“你知道你弟弟准备什么内容吗？”

辞骋是辞临最主要的竞争对手。

辞临：“不知道。”

“我也不知道”，洛唯一：“但听说是秦经理自己在辅导他。”

洛唯一想到了这两天听到的传言，说事秦经理每天花大量时间亲自辅导辞骋这次的汇报，并且准备了秘密武器，为的就是能够在汇报会上让辞骋脱颖而出，压辞临这个哥哥一大头。

至于具体是什么内容，现在还没人知道，就像是竞争对手准备投标一样，在真正的竞标之前，一切信息都是保密的。

事实上辞骋手里的牌就是要比辞临的硬，因为明天汇报完成之后，辞临就要回大学准备开学，而辞骋现在大四实习，即便开学后仍然可以留在公司，这就是天然的差距。

不知不觉想的出了一会神，等洛唯一反应过来时发现辞临正在看她。

洛唯一把视线移开，落到辞临笔记本电脑屏幕上还想再看看，但余光留意到辞临的视线没动。

视线移回来再次和辞临的视线对上。

“.…..”

洛唯一感觉到自己的心