93创业（2 / 2）

他会有需要她做的事，

可能会是更大的事。

比如，

他会需要她结婚。

已经是夜里快凌晨两点，洛唯一家离公司近，他们走着回去，路上很安静，这个点已经没有行人。

辞临说：“就要离职了，有什么感受吗？”

洛唯一想了想，说：“感谢公司的关照，我这一年半多过得很开心。学到了很多东西，也交到了很多朋友。”

辞临笑：“这么正式。”

“你问我这个问题，当然要认真回答，你也能算是作为公司的代表吧”，洛唯一说。

那是辞临家的企业，他能代表公司发问。

洛唯一：“虽然也有过很刺激的环节，在会议室里脑袋一直转，应对挑战的时候，但这些也都是我的收获。虽然很舍不得，但还是决定暂时分开，以后希望公司越来越好，我也能有自己的事业。”

她认真说，辞临也认真给回应：“很高兴知道你这段时间过得不错。因为你来，我也很高兴。”

洛唯一笑着问：“这个我是公司还是你？”

辞临：“是公司，但我比公司更高兴。”

洛唯一又笑。

辞临说：“那就祝你分开后的生活前程…”

洛唯一：“似锦吗？”

辞临：“真诚热烈。”

……

去见客户的这天，他们两个一起去的。在公司楼下碰面，一起打车去客户那里。去的路上洛唯一有些紧张，辞临给她买了瓶水。

在她深呼吸时，他拍了拍她的后背。

到客户公司楼下，洛唯一联系之前一直沟通的对接人，楼下有门禁，对接人下来接他们上楼。

把他们引到办公室坐下后给，对接人给他们一人端了杯水，说：“你们稍等，我们CFO前面一个会马上结束就过来。”

洛唯一：“好的，谢谢。”

对接人没走，问洛唯一：“之前一直和我联系的是你吧？”

洛唯一：“是我。”

对接人：“今天也是你介绍吗？”

洛唯一：“嗯，是我介绍。”

对接人又看辞临：“这位是你老板？”

洛唯一：“.…..”

今天辞临已经刻意低调，没有系领带，没有带腕表，但无奈身上的气场还是太强。辞临主动说：“我是她助理，她是老板。”

对接人立马说：“哦，不好意思。你们先坐，我出去看看。”

对接人出去了，洛唯一笑说：“你确实是我老板。”

辞临把她的水杯递给她：“老板，喝水。”

洛唯一笑。

过了一会儿CFO过来了，正式聊之前，CFO先做了自我介绍，她说她之前在投行，去年到了这家公司。这次的需求主要是业务部门提出的，因为没有标准的预测体系和系统支持，导致他们现在业务出现了很大问题。

产能规划不准确，库存要么多了，要么少了。有很多缺货的情况，但仓库里也堆积了大量的不需要的库存待处理，所以才需要这一套预测体系。但她也说她本身财务背景不懂供应链也不懂技术，所以更想听她来介绍。

得知CFO的这个背景后，洛唯一的心里就已经清楚辞临给她的建议是正确的。对方完全不懂IT，她上来就讲算法的话，就算她说的是当下最前沿的技术，她也听不懂，就不会相信。相反，如果能从行业，从发展趋势和定位先谈谈业务的整体状况，起码能先给她留下一个她懂行的印象。再才会愿意听她去讲技术细节。

听洛唯一大体介绍完情况时已经四十分钟过去了，介绍过程中CFO偶尔提过问题，洛唯一一一作答。

她介绍完后，CFO说：“坦诚来讲，其实我不仅见了你一家，我也见了其他的供应商。你们每一家都说自己的预测体系很全面，功能很强大。但我说实话，我不太懂。不过，你前面的内容我听懂了，我相信你是有这个行业的背景的。那我现在的问题是，你们有案例吗？你们之前给过什么企业搭建过这套体系？有具体的数值反馈吗？”

洛唯一知道她开了一个不错的好头，她说：“当然，我今天来也准备了案例介绍以及更详细的产品介绍，如果您还有时间的话。”

CFO看了眼手表，说：“你继续。”

但在开始之前，CFO对助理说把张总叫来，同时向洛唯一解释：“张总是我们的CIO，负责数字化转型的。”

辞临喝了口桌上的水，知道这场戏靠谱，需求由业务部门驱动的，所以由CFO来负责，但她现在把CIO叫进来，意思就是业务这一关目前她暂时没问题，现在要再加上技术审核。

洛唯一所准备的案例是就辞临的公司，包括了之前预测体系和实际结果的对比验证，也包括了接口的设计，数据的传输等等内容。

案例讲了一半时，CFO突然打断她，问她：“这家公司是不