48第四十八章（2 / 2）

“这间兴隆堂便是我家的产业，我既答应过大家便不会食言。但是，”赵元宁话锋一转：“今日已经领取过赠品的人明日便不能再领取，诚信是相互的，大家说是也不是？”

适才起哄闹事的几人瞬间偃旗息鼓，他们先前领过赠品后又偷偷排队想再蒙混多要一份，结果却被赵元宁的火眼金睛识破诡计，将他们请了出去，叫这几人颜面尽失。心有不甘的这几人便藏匿在人群中借故发难，试图令赵元宁难堪，却不想被赵元宁反将一军，恼羞成怒啐了一口转身离去。

赵元宁虽则年轻，却不是未经世事的懵懂少年，他能将一家药铺做到朱仙镇家喻户晓，自然是有点生意头脑的。他既能跟南来北往的客商打交道，又能在官府衙门里混得如鱼得水，这样的人绝不可能只是表面上看起来那般纯良无害。

王文茵促狭笑笑，给赵元宁鼓掌，“说得好！”

不习惯被人当面夸赞的赵元宁闹了个大脸红，拱手尬笑，“承让，承让。”

这小半日就送出去那么多块香皂，妙善见了可肉疼了，毕竟做一块香皂得至少一个月呢，忍不住开口道：“若是每日都送这么多块香皂出去，那咱们的存货还够用吗？”

静尘最了解妙善的心思，掩嘴笑了笑，道：“师父不用担心，小娘子和小郎君心里有数呢，咱们的香皂存货够用的。现下送出去的都只是切成小块的试用装，镇民用得好自然会来回购。”

妙善却不信，摇头道：“你们都还太年轻，白拿的东西自然受欢迎，但要他们出钱购买，怕是没那么容易。世上从来不缺白食吃多了还嫌淡的贪婪之人。”

赵元宁自信道：“师太多虑了，今日送出去这些香皂便是用来打广告的。即便有些人只想免费拿赠品，但只要他们拿回去试用了，咱们这香皂的名气也就打响了。今后一传十，十传百，从朱仙镇再传到汴京城，就怕到时候一皂难求呢！”

“打广告？”妙善仔细回味这新奇的名词儿，点头：“确实是个好法子。可若是有心之人拿着咱们的香皂去模仿，岂不是会影响咱们的销量？”

王文茵摆手，“不怕，虽说制皂并不是什么高难度的技术，但这秘方一时半会儿很难有人能模仿得出来。”

妙善一想有道理，暗松一口气，制香皂可是她的徒弟们今后赖以生存的技术手段，这要是人人都会制皂，她们岂不是要喝西北风。

“我倒是希望有更多的人能跟风模仿做香皂。”王文茵却道。

妙善吓了一跳，“这又是为何？”

“澡豆对大部分平民来说是奢侈品，很多人用不起澡豆便只能用水简单清洗，但清水无法祛除身上的油脂和污垢。污垢容易滋生细菌，严重的还会致人生病。香皂可以作为澡豆的平替，成为能让更多底层的人用得起的清洁用品，这便是我做香皂的初衷。”

王文茵道：“跟风仿制香皂的商家越多，香皂的价格自然就会降低，如此便能让香皂走入千家万户，成为普通百姓家中寻常的清洁用品。如此一来，才能让更多人注重个人卫生，减少细菌病毒的传播，从而降低疫病感染的风险。”

妙善老脸一阵臊红，讪讪道：“小娘子言之有理，是我格局小了。”

王文茵却笑了笑，道：“师太的顾虑我明白，香皂是静缘庵未来主要的支柱产业，是大家赖以生存的根基，在商言商，做生意毕竟不是做慈善。不过师太大可放心，即便咱们的香皂被人模仿去了，也不会被超越，因为我们可以不断推出新产品来吸引客户。是以，师太不必太焦虑，我心里有数的。”

“小