34石库忙碌的身影（2 / 2）

到了下午散工，李工庄楚生等回了家，才得知今天非但一单未卖，还退了不少石板。

李工自然是很着急，但听见是柳倾雪作主退的，也不好说什么，只是奇道：“姑娘，你说咱们家的石板既然质量比赵家好很多，为什么一个新客人也没有呢？”

婶婆在旁说道：“你们可回来了，快帮着劝劝咱们姑娘吧，我们都劝了半天了。”

原来一有客人来柳家打听洗衣石板，柳倾雪介绍完了之后总要加上一句，告诉人家那边卖得比柳家这边便宜二十个钱，但他家的石板外表看着没那么细致，用起来什么样子就不知道了。

客人听见如此说，往往是跟柳倾雪道谢，然后说要自己去赵家看一看，货比三家嘛，再然后，就没再回来了。

婶婆感慨道：“东家姑娘也太实诚了！”

张妈跟柳倾雪也说道：“姑娘，我看有的客人根本不知道赵家卖石板，你这么一说，把客人都给赵家送去了。”

柳倾雪却是有自己的想法，她说道：“反正他们以后也会听说赵家低价的洗衣石板，倒不如我就直接告诉他们，让他们自己选择好了到底要买谁家的，免得退来退去的还倒麻烦了。”

众人无奈，李工劝道：“还是想个法子吧姑娘，这样下去客人得流失一半以上。要不然，咱们也降低一点价格？”

“不行。”柳倾雪和庄楚生同时出声。

柳倾雪看了一眼庄楚生，忍不住笑了，她问道：“你为什么也不同意降价？”

庄楚生道：“如果降价的话，现前卖过原价的客人都要退钱，退钱麻烦是一方面，另一方面，赵家很可能也跟着继续降价，咱们家主要靠这个盈润，赵家可不是，他们甚至能赔钱出售，为的就是搅黄咱们的生意，所以咱们不能轻易降价。”

“说的好。”柳倾雪赞道，庄楚生虽然没听过赵家以前的发家历史，但却能立刻想到竞争对手未来的动作，反应还挺快的，她其实跟庄楚生想的一样，暂时降价不是首选，她决定继续提升质量。

柳倾雪道：“我已经相出了个办法，把洗衣石板改进一下。”白天她看见李大娘的那块石板，推测出赵家可能没有订做专用的工具，所以她打算充分利用工具，再加上一些专业石雕技术，给石板进行个升级，看看能不能把客人吸引回来。

柳倾雪跟众人说了自己的想法。

“赵家现在速度很快，又完全不在乎本钱和盈润，但技术却没有我的精湛，我用他缺少的工具继续提升帮工们制作石板的水准，前阵子帮工们中有几个的手艺已经有了很大提升，我准备继续传授给他们一些更细致的洗衣石板做法，让咱们家的洗衣石板功能更多，更耐用。”

张妈等问道：“那赵家也跟着继续学呢？”

柳倾雪摇了摇头，说道：“我不敢肯定，但是这回他想学，应该不那么容易。”虽然她没见过赵青的工具，但将洗衣石板上的条纹棱刻得那么粗糙，显然赵家的帮工们没多少技术含量。

“到时候再看吧。”柳倾雪安慰了大伙儿