74东家姑娘买新车（1 / 2）

冯老爷是卖车马的，不如去他家看看如何？她现在觉得柳家是急需最少一辆便车和一辆货车的。

上次和庄楚生看过一趟，只单单薄薄一辆小单车，就要价贵要到十两，这还不说，车的质量也不那么高，李工打听着找了熟人，最多能给便宜不到二两银子，柳倾雪是打算买三四辆用着的，那车的样子她实在没看好。

这会儿正好遇见冯家，倘若问问冯老爷，肯定能在同价位买到牢固一些的车子吧？至少接她来的那辆车子就不错！

柳倾雪想要开口却又犹豫起来，她给冯家做石雕，本来是人家出现她出工，钱货两清，她又凭什么让冯家卖给她人情，帮着她选马车呢？

犹豫之间，就听冯家老爷说道：“……这次就有劳东家姑娘费心费力了，要价这么低，冯某也是有些过意不去，没什么其他能帮上东家姑娘的，但东家姑娘以后要是给铺子添些车辆马匹，可一定要来找我呀！”

柳倾雪心中微动，但还是不太好意思直说，便说道：“我的确是要买马车的，我跟家里商量一下，免不了再来麻烦您。”

这句话说的非常客套，给冯老爷足够的余地，如果刚才他说要介绍柳倾雪到自家店里买车马是表面上的客套话，那听见柳倾雪的回答，敷衍附和一声就行了，如果真是诚心想照顾柳倾雪，自然还会再找机会提起这茬。

没想到冯老爷果然是个爽快不拐弯抹角的人，居然立刻就叫了随身的小厮，喊来几个家里的帮工，让他们送柳倾雪回去的路上就带她去冯家车马商铺里看车。

柳倾雪盛情难却，只得和付工小九坐上马车，跟着冯家商铺的帮工，一起去了车马行。

印象当中商铺的掌柜因常年接触账目，很多时候会养成斤斤计较，反复思量的习惯，若是性格狭隘的那种，加上这种越来越细心的习惯，未免会给人留下小心眼的印象，但今天见到的这家冯东家，从他身上丝毫看不出小心甚微，反而有一种豁达大气的感觉。

到了车马商行，帮工们带着柳倾雪等直接去了冯家的店，柳倾雪先看了马匹，只见入眼都是肥硕的骏马，在马棚里面就能感觉到马匹身上流露出的充沛精力，忍不住赞叹道：“这么多好马！”

随身的帮工笑道：“这都是我们大东家亲自指点着养出来的！”见柳倾雪露出惊讶神色，店里的帮工笑着给她简单解释了一下，原来这冯老爷年轻的时候居然就是养马出身的，后来在自己做了商铺。

“我们家的马都是出名的好，老爷虽然不用亲手喂食喂水，但经常过来探视，手底下的管事们有样学样，也都渐渐会养了，东家常说，马匹血性有先天后天的，但后天保养驯育得当，中等的苗子也能养出千里马来！”

见这帮工大谈特谈东家养马，付工神色有些尴尬，一般白手起家的东家都不喜欢人家知道自己的过去，更何况这位冯老爷现在坐拥大笔家业，若是让人知道他原来是个马夫，不知道会不会气愤？

那几个介绍马匹的帮工似乎看出了付工的想法，笑道：“你们不用担心什么，东家亲自来也会说起自己当初养马的种种，说的比我们知道的还多，咱们店就靠着这点口碑，才能在这条街上卖得最好。”

柳倾雪恍然，她默默地点了点头，的确如此，她刚才听见商铺大东家竟然是个养马老手，震惊之余私心里都会觉得这家店的马应该比别家的店更好。看来这也是商业竞争中一个有效的营销特点。

难怪冯家老爷即便年岁大了，又在商行混了这么久，也丝毫没有任何老旧之气，言谈举止之间依然像个年轻汉子一样豪爽利落。