9第9章（1 / 2）

9

肥皂成功做出来了，但是怎么卖是个问题。如果自己家零卖，首先自己家没有铺子，其次自己家没有人，自己需要读书，爷爷年纪大了。二叔也不是个会来事的人，出去挑担卖货当货郎不占优势。

所以应该是自己家出技术，让别人去卖。买断就只有一次银子，相当于把能一直下蛋的鸡卖了，这也不划算。最好的办法是按与商铺合作，按照销售量来提成，这才是一个长久的买卖。

肥皂是一个暴利的行业，他给了方子点破了窗户纸，店家很可能隐瞒销售量或者甩开他单干，这都有可能发生，但靠对方的良心是不行的，为了利益多得是不要良心的人。要想对店家形成有效的制约，打铁还需自身硬。最起码自己最低是个秀才，才适合谈卖方子抽成。

至于已经生产出来的五块肥皂，夏明谦打算两块自家用，剩下三块送给方青山。送方青山也不用讲究什么包装了，直接没有包装就送给方青山了。

方青山看到这个和皂角不一样的新奇玩意，马上弄点衣服洗洗试试，发现洗的比皂角干净多了，连忙献宝是的给了父母。方父方母得知是夏明谦做出来的，觉得儿子这个朋友交对了。人聪明，对自己儿子还不错，好东西第一个想到自己儿子。俩夫妻一高兴，又命管家给夏明谦家里送去了三十斤猪肉和一百斤面粉还有一些他们这不常见的海带和干虾米。

倒让夏明谦觉得挺不好意思的，三块肥皂居然回礼这么多东西。

之前就给郑夫子说过要参加明年县试，明年也要下场试试的还有谢之平和毛德坤。方青山看夏明谦要考，他也决定一起试试。郑夫子自然对此乐见其成。经常下课后把他们四人叫在一起开小灶。

为了准备考试，今年春节夏明谦就三十下午和初一上午合计起来休了一天，其他时间就在看书。害怕家里过年人来人往的影响自己复习，他爬到了家里高高的麦秸垛上看书。