17突破困境（2 / 2）

苏瑶微微一笑，不紧不慢地说：“李老板，您的丝绸品质确实不错，可我走访了这么多家，您这价格实在没有优势。您看，隔壁王老板家的丝绸，价格比您低两成，质量却相差无几。我这次采购量大，要是能在您这儿达成合作，以后长期合作也不是没可能。”

那供应商一听，脸色微变，思量一番后，终于松口：“苏小姐果然爽快，那咱们再商量商量价格。”

经过多日的艰苦谈判，苏瑶成功与几家优质供应商达成合作，采购价格大幅降低。与此同时，她还发现了一种新型的印染技术，能让丝绸颜色更加鲜艳持久，且成本增加不多。她当机立断，引进了这项技术。

回到京城，苏瑶立刻将新技术运用到生产中，推出了一批色彩绚丽、品质上乘的丝绸新品。同时，她巧妙调整优惠策略，减少直接折扣，改为消费满额赠送精美绣品。这一改变，既保持了顾客的购买热情，又提高了利润空间。

新品一经推出，立刻在京城引起轰动。顾客们被新颖的款式和艳丽的色彩吸引，纷纷进店选购。绸缎庄和布庄的生意火爆异常，伙计们忙得不可开交。

大伯苏崇武听闻绸缎庄的火爆景象，将信将疑地前来查看。一进店