16第16章（2 / 2）

老奶奶有些拘束，这位天仙似的夫人打扮富贵，不像寻常人家：“夫人是？”

白云起眼也不眨地撒谎：“我是掌柜的侄女，经叔叔介绍嫁了个好人家，婚后无事又听说叔叔开店，便来看看有什么可以帮忙的地方。”

“原来是这样，”老奶奶听说她嫁人一事便放下了警惕，情不自禁追问：“看夫人应是新婚不久，在夫家可好啊？”

“自然好，夫君对我百依百顺。”做一个好冰人的要点之一，首先要了解顾客的需求，当顾客初来对冰人还不熟悉时，便可以说些成功的案例让对方放心。

例如，介绍成的好婚事。

白云起笑道：“夫君家底不错，又没有难办的亲戚，我这闲来无事，他便叫我出门逛逛，打发时间。”

老奶奶连连点头，看这位夫人面上无忧愁之意便知道婚后日子过得称心如意了。

“婆婆来是想给谁找个好婚事呀，家中有适龄的子女吗？”

第二点，从顾客口中套话，做好接活的准备。

老奶奶摇头：“我儿子媳妇去得早，只剩下一个小孙女，年方十八，我来正是想给她看看有没有合适的人家。”

家境不好，要找门当户对的平民人家。

虽说相亲嫁娶可以改变阶层，但前提是双方都有意，若没有这个前提，还是门当户对最为重要，幸福的概率才会高。

“这样啊，那今日怎么不带着她一起来呢？”也好让她看看目标客户的性格，就像买衣服最好穿的人在，才能买到最合适贴身这个道理一样。

老奶奶笑了笑：“我那孙女平日在布庄做活，得等她不当值的日子才能来。”

“也好，那奶奶说说她的性子喜好吧。”

两人聊得有来有回，黄掌柜从老刘那谈好回来后才发现铺子里多了个人。

白云起见他回来起身向奶奶介绍道：“这就是我那叔叔，这家冰人馆的掌柜。”

黄掌柜被她这话弄得摸不着头脑，自己怎么敢做小东家的叔叔？无论是白夫人还是白丞相，哪边他都高攀不起啊。

老奶奶见他迟迟没有发话还僵在了原地，脸上不由得浮起了疑惑。

“您说是吧，叔、叔。”白云起加重了语气，激得黄掌柜连声承认。

不管这小祖宗是在打什么注意，自己还是识趣答应吧。

白云起主动和他说起了老奶奶孙女的情况，语罢，黄掌柜陷入沉思，不一会又突然拍掌，“我想起一人来，或许与你孙女般配。”

老奶奶一惊，怎么一听就有合适的人了，该不会是忽悠她的吧？

黄掌柜道：“城东有个学堂，前年来了个秀才书生，本是想考取功名却屡试不第，现如今已放弃了，只想好好做个教书先生糊口。”

城东便是他们这一片地方，京城的平民人家。