37第三十六章 销售网络（2 / 2）

沈嫣长叹一声，也知道自己的想法太过理想化。不过先与各州大户谈定一个批发价，再由他们分销，也是目前最好的策略了。

沈嫣让都珂磨墨，自己写了几条，林为先和刘大山也说了一些意见，沈嫣修修改改，很快拿出了一份《天工坊玻璃销售合同》。

同时，沈嫣也打听到了那些外地来的商客，哪些实力最强，给他们下了帖子，请他们过府商议。

天工坊闭门歇业好几天，终于有了消息，守在沈嫣家门外的商客人心浮动。被请进府里的，那都是昂头挺胸，别提有多骄傲了。

天工坊，这三个字可是官家钦赐的，他们造出的东西，用巧夺天工来形容，一点都不为过。

这沈大娘子是从前宫里的娘娘，后来被归元帝赏赐给有功之臣，这是人尽皆知的。

她发明了酒精和回春液，救活了无数伤患，虽然没有能挽救自己丈夫的性命，但也给她带来了无数赞誉和感激。她又建了“俱欢颜”，让读书人率先享受到了玻璃窗户，因而在读书人口中，沈大娘子的德行与聪慧也是无与伦比的。

能被沈大娘子邀请，那是何等的荣耀？！

沈嫣这回请的有三人，一个是杭州巨富钱家的大掌柜，一个是河东大族范家的少东家，一个是荆湖北路随州王家的二公子，再加上来自福建路的林为先，这些人就是沈嫣预想中的一级代理商。

他们几人被都珂领着来到了经纶堂，一脚踏入，立刻就被这里的布置迷住了。阳光透过澄净的玻璃窗，照进这个素雅的书房，色调以秋香、淡粉、橘黄等暖色为主，点缀一盆生机盎然的兰草。更绝的是，玻璃缸里几条金鱼欢快地游着，展现了它们主人的才智和情趣。

他们在茶桌前入座，沈嫣亲自煮茶，动作娴雅，不愧是宫里出来的娘娘。他们把玩一番手里精美的小茶盅，又看了一眼沈嫣那只造型独特的主人杯，竟是一片嵌金丝的玻璃贝壳。

这也代表了天工坊目前的最高工艺，看着他们惊艳的目光，沈嫣表面从容，内心得意。

也有人一转头，发现沈嫣的书桌上其实也放着一整块玻璃，只不过下面压了绣着《论语.有朋自远方来》的桌布，字体秀美，似是女子手笔。

迎着他们的目光，沈嫣笑着说道：“这是舍妹绣的，我瞧着还算工整，就拿来用了，倒让各位见笑了。”

“哪里哪里，令妹蕙质兰心！”众人客套一番，随即进入正题。

这些人听明白沈嫣想要控价的意图，并不担心，他们都是百年商号，走薄利多销的路线，极为妥当。

钱家大掌柜直截了当地问道：“这玻璃窗户，按照大娘子所说的来卖，我们二十两一扇原价买入，在当地以二十五两的价格卖给二级经销商，那些人都与我们合作了多年，我们也能管得住。不过，大娘子，那些个玻璃茶具、盘子、摆件的精巧东西，您打算怎么卖？”