44当铺改造（2 / 2）

“什么意思？”李紫芙忍不住问，眼神里透着好奇。

“合约确实规定了当铺的货得优先卖给蒲记，但没说不让自己卖。”任白芷轻描淡写地说道，眼底闪烁着一丝锐利的光。

“自己卖？”陈氏皱眉，似乎觉得她异想天开，“谁会去当铺买东西？”

“价格低，东西好，为什么不？”任白芷反问，语气笃定。

“可卖价低，咱们又赚什么？”陈氏追问，语气里透着本能的警惕。

“高，低，都是相对的。”任白芷语速极快，指尖轻轻点着桌面，“只要找到那个平衡点，客人觉得划算，咱们还能稳赚不赔。”

“哪有这么好的事。”陈氏冷笑，“首饰这东西，全靠眼缘。看上了，愿意出高价，没看上，多一文都嫌贵，这怎么算？”

“简单，让客人自己定价。”任白芷轻描淡写地道。

陈氏怔住：“什么意思？”

“逾期未赎回的物品，咱们就以成本价起拍，三日内，价高者得。”

“拍卖？”李紫芙眼睛微微睁大，脱口而出。

“正是。”任白芷嘴角微扬，眼神犀利如刀，“当铺最大的价值，不是东西，而是客源。手里有货，就该让人来抢，而不是被动等着人来买。”

屋内一瞬寂静。

陈氏原本满是防备的眼神，终于出现了一丝松动。

李紫芙站在一旁，心脏怦怦直跳。她本以为女人这一生最重要的是嫁个能赚钱的男人，最好还能是个官人。

可现在她才发现，会赚钱的女人，竟然这么有魅力！

她目光灼灼地望着任白芷，原来，能自己挣银子，是如此让人心潮澎湃。

任白芷抬起第三根手指，语气依旧沉稳有力：“最后一个问题，这铺子面积太大，浪费严重，实际使用率不足。你们的收益本就不稳定，必须得找个兜底的法子。”

“怎么兜底？”陈氏终于忍不住开口，语气里透着几分不自觉的期待。

“把空余的店面隔出来，低价租出去。”任白芷淡淡道，“哪怕当铺一时生意不好，至少还能有一份稳定的租金进账。等咱们的买卖做大了，再把铺面收回来，也不迟。”

陈氏猛地一愣，随即皱起眉头，显然对这个提议颇有戒备：“我是个寡妇，哪里敢随便引外人进自家铺子？万一惹上麻烦，你负责得了？”

任白芷微微一笑，眼底却没有丝毫退让，声音不急不缓，带着不容置疑