26舅母的小算盘（1 / 2）

‘确立产品标识，’她落笔写下自己的规划，‘而后每个产品都必须带上标识。”

砚台里的松烟墨泛着幽光，沈知微腕间的玉镯与镇纸相碰，发出细碎清响。

品牌化，要确保每个细节都成为品牌的一部分。每一只玩偶、每一件布料，甚至每一件配件，都必须带有锦童斋的烙印，这样才能让顾客在长期的重复购买中，习惯并牢记这个品牌。最终，若没有'锦童斋'这个标识，她们就会觉得自己买得东西不够好，心中缺少认同感，这样才能最大程度在很快就会到来的仿冒风潮中立于不败之地。

沈知微沉思片刻，接着写下一个计划：“第二步，设置展示窗口。”

阿锦端着新制的樱桃酥山进来，见沈知微对着窗棂出神，凑近笑道："娘子再盯，那窗就要盯出窟窿来，尝尝这酥山..."

沈知微笑着接过小食，继续思索。

虽然古代的店铺布局与现代有很大不同，橱窗这种概念并不常见。但是她可以借用传统的木格窗，通过巧妙设计，创造出类似后世沿街店铺展示窗口的效果，吸引路人的目光。她脑中已有雏形：将窗格改造放大，放置上当季主打产品，让从街上走过的人不自觉间被吸引。

随着一步步将想法落笔成方案，沈知微的思路愈加清晰。

‘第三步，通过会员制度增加顾客粘性。每个购买玩偶的客人，都可加入会员，赠送会员卡，积累积分。积分可以兑换玩偶、配件或者独家定制的商品，甚至可以享受优先购买新品的特权。

‘第四步，确立品牌形象。’沈知微落笔如游龙，大脑飞速运转。

每个成功的品牌背后，都有一个代表性符号。成功的儿童品牌，更是缺少不了类似迪士尼米奇老鼠这样具有标志性的产品形象。

‘选择一个属于‘锦童斋’的形象代言，它将承载‘锦童斋’的文化与精神。’她写道，并不自觉开始在脑海中暗暗比对几个选择，是尚书玩偶这种父母眼中的‘吉祥物’？还是金吾卫那种小郎君心目里的大英雄？亦或是是哪个火爆的卡通小动物？这款‘形象代言’如何融入‘锦童斋’的文化与精神？

最后，她补充：‘代表性玩偶要设计成大型木偶，立在店铺前，成为顾客远远就能看到的标志物。’

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这边厢沈知微在思索着自己的品牌规划大计，那边厢她的小表妹许灵初正在许宅里急切地等着她回来，要探讨郑文秀插簪礼的送礼问题。