第47章 争取利益（1 / 2）

从办公室出来，李欣浑身都是干劲，她一定会努力工作，回报陈总。

一切准备妥当，很快到了谈判的日子。

一开始，甲方的王总有些看不起年轻的李欣，想要先发制人。

“李小姐，贵公司提出的这个方案，恕我直言，对我们公司来说，并没有什么吸引力。我们第一次合作，贵公司多少也该拿出些诚意来。”

“王总，您说的‘诚意’指的是什么呢？我们这份方案，已经是综合考虑了市场行情和双方利益后，做出的最大让步。”

李欣毫不畏惧，据理力争。

“最大让步？李小姐，据我所知，贵公司刚刚成立，项目也不多，这个时候，你们更应该拿出诚意来稳住我们这些新客户，而不是……”

王总脸色不善，看陈寒公司年轻，想要多争取一些利益。

“王总，我们公司的成立时间与这次的合作项目无关。我们提出的方案，是基于双方长远利益的考量，并非出于任何其他的原因。如果您所说的‘诚意’，是让我们在价格上做出更大的让步，那恐怕要让您失望了。我们公司的底线是……”

王总原本以为，天启公司派初出茅庐的小姑娘来谈判，会让他们更占了优势，没想到李欣如此老练。

几个回合下来，原本强硬的态度也开始软化。