35第35章（2 / 2）

小水眨巴眼睛：“我去？我行吗？”

“东西是你准备的，你去说最合适。”

沙少爷赞同，在远处翘着二郎腿：“放心，这么多人在，办砸了有人收拾。”

良生流转目光。小水就坐在身旁，还是从前那样，但又不一样了。她的脖颈优美细腻，蔚蓝色的套装适合她，衬出她的典雅气质。她为工作紧张，又为前景期盼。侧过脸，请教他几句，洁白无瑕的额头，就如起飞的天鹅。

在他离开的岁月，小水独自成长，变成温柔的天鹅。他又欣慰又心酸。事业的舞台，她站在那里，分析荧光幕里的数据，头头是道。一页翻过又一页，她游刃有余。

显然希瑞那几位招标长官对她很满意，她讲完后，他们提出很多问题。

“何小姐，你提的价格，落在我们的舒适区。只是报的人工费，比其他竞标者的均价高出百分之十。能说说理由吗？”

小水说：“各位对本国人工的印象还停留在十年前。十年前用工的价格，如今翻了不止十倍。对于专业的机电工人，更是人少又价高。我曾经坐火车，去请一位老电工出山，因为只有他才能解决问题。云图的理念，是用合适的人，给合适的报酬。这样既促进团队和谐，又能保证施工质量。”

又一个提问：“可冷机设备的价格，却低了百分之二十。”

小水回答：“冷机的生产早已本土化，产品的质量与进口的相当。希瑞信赖进口冷机，东西是好，但要加一笔运输税费，再添一笔，为老品牌的溢价买单。我不建议把钱花在这里，采买本土设备是云图的策略。”

这时良生起身，将两款冷机的性能做了分析。结果这场商务陈述，比其他几家多用二十分钟。

上午的会议结束，下午就是技术讨论了。

良生吃了点东西，在食堂碰到伍德。

“良生，下午由你负责主讲么？还是沙老先生？”

由他主讲。诺曼呢，是不是让元宝主持？

伍德表示这次他将亲力亲为。良生就不语。他并非质疑伍德的能力，但他年岁大了，对于新型的理念没有兴趣。他的设计理念是属于他那个时代的。

技术会议不需要逐个分开，希瑞有意让竞争对手相互驳斥。凑巧，诺曼与云图分在一组。

如他所料，伍德提出大工厂的概念。宽而广的灰色建筑，每层填满了机器，地下层布满线管和水管，污水池和蒸汽塔栩栩如生，演示模型全方位地转动，大家似乎能听见工厂内轰隆轰隆的声响。

为首的招标组长就望向云图，意思他们表达一下看法。

良生站起来：“蛟州人口密集，厂址距离最近的居民区不过十公里，这样一座庞然大物贸然竖起，过于突兀了。云图的设计是划分八条生产线，划分成三三二的模式，分别嵌入三栋建筑，每栋暂且按照产品名称标识。”

他点开模型，整个厂区竟是仿古园林设计。两栋大型生产楼位于东西两侧，主路往北，又见一栋生产楼。园区内绿荫环绕，流水淙汩。同时各类辅助楼巧妙布置，划成工业辅助区和职工生活区。主路从北墙出，一路通至港口，那处有四座单层的瓦片房子，实则是药品仓库。

伍德斥道：“胡闹。这算什么？这些新奇的设计根本不实用。”

良生笑道：“三种药品的需求量不同，每年的产量也不同。我将他们划分，不用的时候关闭，就是为节约能源。节约能源是当今主流。用平房代替高层厂房，着