14第14章（2 / 2）

老婆婆见元香不松口减价，也不再磨嘴皮子了，“行吧，那帮我拿这三个碗，另外这个碟子不收钱的对吧？”

她把早就挑好的东西叠在一起，从系在裤腰带上的荷包了拿了六文钱出来，递给了元香。

元香接过钱，虽然一眼就能数清楚，但还是一枚一枚地数好，然后快乐地收到了自己提前准备好的布袋子里。

这算是今天的开门红！

在一旁目睹了全程的金凤先是觉得元香这不是蛮能聊的嘛，跟这个婆子讨价还价有来有往的，都没落下风，最后还让这婆子成功付了钱买了东西。

更让金凤惊讶的是，就这么几句话的功夫，元香就进账了六文钱，这可是六文钱啊，她刚刚买的鸡仔就要五文钱一只。

自家婆婆把文钱数了好几遍让她带出来，还说要好好讲价，今时不同往日，现在正是家里难的时候......

她看了看元香摊子上剩下的东西，陶碗、陶盘、陶盆、盖罐......要是都卖出去了，应该能赚不少钱呢。

“卖陶碗陶盘陶盆嘞，陶碗两文钱，陶盘三文钱，多买多送，买三个送一个碟子嘞，送完即止，手快有，手慢无！”

有了成功经验的元香一口气一段流利的吆喝词跟倒豆子一般脱口而出，声音又清亮，格外引人注意。

这还是刚刚那个不好意思张口的元香么？

还没等金凤反应过来，摊子前就围了不少人过来。

“刚刚喊的是送啥呢？”

“没骗人吧？真有东西送？”

这些邻里八乡来赶集的一听有东西送，好几个立马赶过来七嘴八舌地问。

好在元香提前把面前这些东西的卖价跟优惠条件都跟她讲了，金凤虽然没做过买卖，但以前也是常去摊子上买过东西的，如今调换个个儿，学着以前那些个摊主怎么把讨价还价的话头给挡回去的样子，面对突然多起来的客人，一时间还能应付得住。

“对，买三个陶碗送一个碟子，买盘子也送，这碟子你平日里装个咸菜，酱料，是不是也是能当一个碗用？你说哪家摊子上有这样的好事？东西既便宜还送东西？就是今日咱们第一次开张讨个吉利，以后可没有了啊。”

金凤学着刚刚元香的话，一番话说得口角生风，别人问什么，总有一大堆回话噼噼啪啪地等着他们。

元香在招呼客人的同时也留意着金凤姐那边，她很高兴金凤姐很快掌握了这种让顾客产生买东西紧迫感的精髓，反正重点就是今天不占上这个便宜以后可没有了。

让他们有种今天不买点甚至有种吃亏的感觉。

而且元香发现金凤姐做事动作干脆利落，声音洪亮又带劲儿，眼神里是藏不住的爽朗，跟她开始给人的感觉很不同。

其实金凤本来她就是那种敞亮麻利的女子，以前在村里也是风风火火的，只不过现在家里逢了难，已经很久没什么值得开心的事，这段时日才日渐沉默了起