第一百七十一章 阉狗李逢源（1 / 2）

接下来的几日，萧景川忙着带人发放银两，修补河源。

程山带着人，在城里四处巡视，发现有盗抢欺压百姓的地痞流氓，抓起来就是一阵毒打。

乱世用重典。

一时间，到让河源成了路不拾遗，夜不闭户的锁在。

众人都忙碌。

倒显得李逢源有些无所事事，于是整日把自己关在屋里，桌子上摆满了炭条、草纸和一摞摞写满密密麻麻小字的纸张。他回忆前世的商业知识??供应量管理、定价策略、品牌建设、渠道分销??把这些东西用林翠微能听懂的话重新翻译了一遍，画成图表、写成口诀、编成案例，光是教案就写了厚厚一沓。

又将后世一些经典方剂，汤药，以及各种能回忆道的，这个世界上，暂时没有出现的东西，如玻璃制造，**提纯，高炉炼钢，堆肥等乱七八糟的全都写下来，归集成册。

不管将来能不能用到，起码拿着这东西，将来林翠微这商铺，就可能干黄！

教案材料整理好。

李逢源又按照分类??营销、直销、渠道铺货??给林翠微逐一讲解。

"什么是营销？"林翠微坐在他对面，手里捧着炭条，面前摊着草纸，微微歪着脑袋问道。

"营销就是……"李逢源想了想，指着一旁桌上摆的茶盏："比如说，你有一碗好茶，但你闷在屋里自己喝，别人不知道，那就没人买。你得让全河源的人都知道你这儿有一碗好茶，这就是营销。"

林翠微点了点头，在纸上记下几个字："让全城的人都知道，就是营销。"她又抬起头，"那直销是什么？"

"直销就是……"李逢源端起茶盏呷了一口，琢磨了一下措辞："跳过中间商，你自己把东西卖到百姓手里。你收的药不卖给外地药商，自己在河源开铺子卖，或者走街串巷去卖，这叫直销。省了中间那一层，利润就全在自己手里了。"

林翠微听得入神，笔尖在纸上飞快地划动着，又抬起头问道："那**呢？"

李逢源被问得呛了一下，放下茶盏干咳了两声："**这玩意儿……跟你没关系，你只需要知道那是个坑人的东西就行了，将来有人跟你提这三个字，直接给他两耳光。你学前面那两个??营销和直销??就够了。"

林翠微点了点头，也没有追问，只是在纸上写了个叉，又抬头问道："那李总管，您说的这些法子，河源的药农能愿意跟我们做吗？"

"你先别急着想药农愿不愿意。"李逢源摆了摆手，"你先想清楚一个问题??你能给药农什么？"

林翠微愣了一下："给……钱？"

"钱当然要给，但不止是钱。"李逢源用手指在桌上画了个圈："你得给他们一个稳定的念想。比如说，你跟他们签一年的约，保证按市价收购他们的药材，不收中间商抽成。又比如说，你提前给他们发一批种子，让他们明年多种几亩。再比如说，你告诉那些采药人，只要品相合格，你出的价永远是河源最高的。"

林翠微的眼睛亮了起来，低头刷刷地记着，嘴里还念念有词："签约、保价、发种子、高出市价……"

李逢源靠在椅背上，看她那副如饥似渴学东西的模样，忽然觉得这事儿还真有戏。这女人不是那种只想混口饭吃的人，她心里有一股劲儿，那股劲儿甚至比许多男人都足。

"对了，"李逢源又想起什么，伸出手在桌上敲了两下，"还有一件事??你以后跟--

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人谈买卖的时候，别光顾着说你的药多好、价多低，你得先讲故事。"