第24章 汇报，苏浅请客两人（2 / 2）

苏浅坐下，示意赵磊把ppt接上投影。

赵磊接线的时候手抖了一下，hdmi插反了，拔出来又插了一次。陈舟在桌子底下踢了他一脚，赵磊稳住了。

投影亮了，第一页??《咕咕嘎嘎：情绪陪伴型ai桌宠产品方案》。

苏浅开口，语速比平时慢半拍，每个字咬得清楚。

“刘哥，上次我们聊了合作框架，今天主要把落地方案过一遍。重点讲三个东西：怎么卖，卖给谁，凭什么让用户持续买单。”

刘哥靠在椅背上，做了个“请”的手势。

苏浅翻到第三页，是一张用户画像图。

“咕咕嘎嘎的核心用户群有三个。第一，独居的年轻白领，二十三到三十岁，养不了宠物，但需要陪伴。”

“第二，大学生群体，尤其是开学季和考试季，情绪波动最大的时候。第三，送礼场景。这个产品外观足够讨喜，定价在三百到五百的区间，刚好卡在'送得出手又不贵'的位置。”

何薇在记笔记，头没抬。

“送礼场景的转化路径想清楚了吗？”

“想清楚了。礼物的核心问题不是好不好用，是开箱那一刻够不够有惊喜感。咕咕嘎嘎开机的时候会做一个自我介绍的动作，会根据第一次对话的内容记住用户的名字和声音特征。”

“第一次被叫名字的体验，跟拆盲盒抽到隐藏款是一个级别的。”

刘哥笑了一下。“这个点有意思。”

苏浅翻页，到了渠道模型。

“线上走两条线。一条是电商旗舰店，主