第41章 咕咕嘎嘎正式开始卖（1 / 2）

他没干等，切到桌面新建了一个word文档。命名为“咕咕嘎嘎南大推广执行案”。

敲击键盘。

两百台。单价1119元。

这不是个小数目。南大的学生消费能力虽然不差，但花一千多智能ai，纯靠“情绪陪伴”的桌宠，门槛依然很高。

怎么越过这个心理门槛？

陈舟在文档里打下几行字。

第一，价格拆解。

1119元听起来贵。但如果拆解成分期呢？现在大学生普遍开通了分期支付工具。分十二期，每个月不到一百块。一天三块钱。

三块钱，买一个能识别你情绪、能陪你聊天的专属宠物。

话术要变。不能强调它本身值一千多，要强调“每天只需一杯豆浆的钱”。

第二，制造稀缺感。

两百台不能直接堆在摊位上。先放出五十台，挂上“南大首发限量”的牌子。买不到的要排队登记。人都有从众心理，越买不到越想要。

方案框架搭好。

手机震动。赵磊回消息了。

赵磊：【刚结束一把排位。在老家躺尸呢，后天回学校。怎么了舟哥？】

陈舟拿起手机，单手打字。

陈舟：【有活干。】

赵磊：【啥活？】