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摊位清一色都是竹制日用杂货，生意也都门可罗雀。

林张氏和旁边一个马脸大婶唠着家常。

李初棠忍不住问：“婆婆，咱们不是来卖东西的？”

“?，村里就这点人，家家户户自己都会编点，哪有那么大需求。每次赶集能赚四五文钱就不错啦。老婆子我闷在家里闲得慌，赶集就为透透气，说说话。”

李初棠明白了，对于这些自给自足的山民，赶集赚钱并非首要，维系人情关系方是关键。她初来乍到，无根无基，绝不能像林张婆婆这么佛系随缘。

她仔细观察，发现这边主要以中老年为主，年轻女孩们大多聚集在另一头卖山货和布匹的区域。

得把潜在客户拉拢过来！

顾不得大小姐的身份，李初棠深吸一口气，扬声道：“瞧一瞧看一看啦！京城的精巧首饰，点当贱卖，先到先得！卖完为止！”

作为一个刚刚引起轩然大波的外乡人，这元气十足的一嗓子，犹如平地惊雷，吸引了半片市集的注意。

“又是那女的？作什么妖？”

“好像在卖首饰，我看她身上戴的挺好看，咱们过去瞧瞧！”

这回围过来的多是女子，有豆蔻年华的少女，也有徐娘半老的妇人，还有纯粹看热闹的婆子。她们看向李初棠的眼神复杂，好奇与戒备交织。

李初棠笑脸相迎。

“各位姐姐妹妹，乡亲婶婶，小女本是京城太师府里不受宠的女眷，名叫海棠。只因主母苛刻，非打即骂，她为了贴补娘家，硬要将我指给她身染恶疾的外甥……”

她情真意切说：“海棠实在走投无路，和真心待我的情郎私奔到此地。如今无力安家，只好贱卖首饰，糊口度日……”

李初棠信手拈来话本里的桥段，一边低声诉苦，一边拿起帕子按了按并无泪水的眼角。

她行走江南时，见多了这种博取同情的营销手段，此刻运用的十分熟练。

果不其然，围观的女子们有的面露同情，有的沉默不语，似乎都对她的话有所触动。

一个小姑娘道：“怪可怜的，我真想帮你，可是没钱。”

“谁知道你说的是真是假，你一个外地人，让俺们怎么信你？”一个妇人提出质疑。

联想到刚才她和红姨的冲突，众人脸上浮现质疑。

“我可以给海棠担保，她是个实诚孩子，确实有个相好的后生，两人眼下无处可去，暂住蛇神庙，不信你们可以去瞧。”说话的是林张氏，她在村里向来是个老好人，她的话自然有几分可信度。

一些年纪小、心肠软的姑娘渐渐信了。

“林张氏啊，你怕不是收了人家好处，才帮她编瞎话吧！”

李初棠抬眸。

只见红姨去而复返，一脸不善地挤到前面，身后跟着几个老姐妹和一群孩童。

“一个外地的穿金戴银，城里不住跑上山？我看这些家当来路不正，八成偷的！大家可别上当，小心惹祸上身！”

“就是就是，瞧她那伶牙俐齿的样儿，肯定是个江湖骗子！”

李初棠不气反笑：“各位姐妹，你们不信我，我能理解。这是你们的场子，只有你们欺负外乡人的份，我一人势单力薄，能占什么便宜？”

“我贱卖首饰。得利的是你们，还怕什么？我就住蛇神庙，林张婆婆可以作证。若是买了不满意，大可找我退钱，难道我还能长翅膀飞走不成？”

她说话条理清晰，举止间自有一股见过大世面的镇定，让人不自觉信服。

红姨噎住了。

围观的女人窃窃私语，疑虑渐渐消散。

“……这个怎么卖呀？”一个花季少女怯生生地指了一支绒花。

“姑娘好眼力！这是采蝶轩的货，采蝶轩你们听说过吗？”李初棠煞有介事地问。

她一脸茫然的摇头。

李初棠换了说词：“这是京城最火的首饰铺子里，最时兴的东西！原来一支要卖三十两银子！我初来乍到，和你交个朋友，三十文一支，当是各位姐姐行善积德，帮衬我和情郎渡过难关了！”

价格不能定高，山民们积蓄有限，何况是二手首饰，尽快