5第五章 （1 / 2）

年轻摊主困惑地抬头，便看见只比自己摊位高些的卡夏，此刻正仰着头和他对视：“我这里有一个方法，能让您一下午之内，解决掉这些烦心的挂毯。”

“你是在开玩笑吗？”摊主根本就不相信他能有什么办法。

卡夏却道：“您知道酒管为什么总能卖掉当日开桶的所有酒水吗？”

摊主理所当然道：“当然是因为好喝，而且酒客很多。”

“可是最差的松针酒也都能卖光，它的口感并不算好吧？”

卡夏想起记忆中死去的酒鬼父亲，以往就常带着一大罐松针酒回来，卡夏很讨厌那种味道，非常呛人，闻着都犯恶心，味道自然好不到哪里去。

摊主愣了愣，他去过酒馆，平日喝的都是些麦子酒，1.5枚铜币1杯，松针酒很便宜，根本入不了他的眼，不过出于好奇也尝过，味道奇差无比，却从没想过这种酒是怎么卖完的。

其实，集市上的摊主们，也只是见习商人罢了，只有见习商人才有和富商做生意的资格，想要成为正式商人，首先得通过商人公会的资产检验，并且有拿得出手的独一无二的商品，才有资格成为正式商人。

见习商人，只是平民和富人之间的纽带，能学习的知识也不多，卡夏的问题，摊主自然回答不上来，却也被勾起了好奇心：“难道你就知道原因了？”

“我……父亲就经常去酒馆买酒。”

卡夏顿了顿，继续道：“您听说过续杯吗？”

“当然，但这和卖掉挂毯有什么关系？”

摊主不解，但凡有些酒量的人，去了酒馆，续杯就是必然的事情。

卡夏睁着眼睛瞎编：“我父亲常去的酒馆，偶尔会做礼拜日的祝福活动，5枚铜币能得两杯麦子酒，但是可以一直免费续杯松针酒。”

“……什么酒馆竟然这么赔钱做生意？”摊主惊讶，沉默片刻后，他又道：“你展开说说呢？”

“同理，假如您眼前，有一个摊位一双羊皮靴卖1.5枚银币，但是会赠送一张精美的挂毯，您会心动吗？”卡夏微笑，酒馆活动纯属他瞎编，他对酒鬼父亲避之不及，怎么可能会知道对方去过什么酒馆。

他想提的，是现代的买一赠一促销方案，其实这种促销，早在历史上出现过，古时候酒水开瓶后会挥发，口感变得很差，店家得想办法在一定的时间内全部卖光，但又不能降价，所以会打着加一点点小钱，就能再得好几杯的噱头，让酒客觉得占了便宜。

人类是很难拒绝这种诱惑的，现代各种电商和直播促销也能看出来。

买一赠一，说白了就是将一样本身就很好卖的商品提价，然后附赠另一样看似很划得来的商品，成本价早在前者就算进去了，只要买家冷静下来就会发现。

但是免费的噱头挂在前方，买家就会感觉自己得了便宜，购买的时候也就更加干脆，即便赠送的东西可能并不是他们想要的。

储物室那几个满满当当的货架，也都是卡夏--

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