23合作的十博弈（2 / 2）

他顿了顿，又道：“所以，崔某今日请小姐来，是想正式谈谈合作的具体事宜。”

终于切入正题了。

康怡坐直了身子，神色也认真起来：“崔公子请讲。”

崔琰从袖中取出一份文书，推到康怡面前。

“这是崔某拟的初步合作条款，小姐请看。”

康怡接过文书，展开。

文书是用上好的宣纸写的，字迹工整，条理清晰。她仔细阅读，眉头渐渐皱起。

条款大致如下：

一、崔氏提供优质货源（书籍、文房、茶叶、点心等），并负责从江南调运。

二、崔氏提供部分启动资金，占股五成。

三、崔氏派有经验的掌柜、伙计负责日常经营，拥有经营主导权。

四、利润按股分红，每季度结算一次。

五、合作期限暂定三年，三年后可续约。

康怡看完，将文书轻轻放在案上。

“崔公子，”她抬眼看着崔琰，声音平静，“这些条款，恐怕有些不妥。”

“哦？”崔琰挑眉，“何处不妥？”

“第一，”康怡伸出纤白的手指，点在文书上，“货源方面，崔氏可以提供，但京城本地的一些特色货品、时新书籍，崔氏未必能及时供应。这部分，需要我来负责。”

崔琰点头：“可以。小姐可以补充。”

“第二，”康怡继续道，“资金方面，崔氏提供部分启动资金，我也可以提供一部分。但股权分配，五成太多了。”

“那小姐觉得，多少合适？”崔琰问。

“六成。”康怡直视着崔琰的眼睛，“我占六成。”

崔琰笑了，那笑容里带着几分讶异，几分玩味：“小姐好大的口气。崔某提供货源、资金、管理经验，只占四成？小姐提供什么，值得占六成？”

康怡从袖中取出一张地契，推到崔琰面前。

“铺面。”

崔琰拿起地契，展开一看，瞳孔微缩。

地契上写的位置，是城东朱雀大街中段，一处临街的三层楼阁。那地段，是京城最繁华的商业区，寸土寸金。而且那楼阁他记得??原是一家绸缎庄，因东家经营不善，半年前关门了，一直空着。

“这铺面……”崔琰抬头看着康怡，“小姐如何得来？”

“家叔的产业。”康怡淡淡道，“原本租给别人做绸缎庄，租约到期了，收回来正好用。”

崔琰沉默片刻，将地契放回案上。

“地段确实好。”他承认，“但光有铺面，还不够。”

“还有启动资金。”康怡又从袖中取出一张银票，推到崔琰面前，“这是五千两，作为我的入股资金。”

五千两。

不是小数目。

崔琰看着那张银票，面额确实是五千两，京城最大的钱庄“汇通钱庄”的票子，见票即兑。

“还有，”康怡继续道，“上层人脉。”

她看着崔琰，目光平静却坚定：“崔公子应该明白，在京城做生意，光有钱、有货、有铺面，还不够。需要有人脉，有靠山。开业时需要有头有脸的人物来捧场，平日里需要打点各方关系，遇到麻烦时需要有人出面解决。这些，我可以提供。”

崔琰沉默了。

他端起茶盏，慢慢喝着茶，目光在康怡脸上停留，似乎在审视，在权衡。

茶香袅袅，室内安静得能听到窗外银杏叶落地的沙沙声，还有池塘里锦鲤跃出水面的轻微扑通声。

良久，崔琰放下茶盏。

“小姐说的这些，确实有价值。”他缓缓道，“但六成股权，还是太高了。崔某可以提供货源、资金、管理经验，这些都是实实在在的投入。小姐的铺面、资金、人脉，固然重要，但不足以占六成。”

“那崔公子觉得，多少合适？”康怡问。

“五五。”崔琰道，“你我各占五成，公平合理。”

康怡摇头：“不行。我提供的是核心资源??最好的地段、部分资金、最关键的人脉。这些，值得六成。”

“但经营主导权必须归崔氏。”崔琰坚持，“崔某经商多年，有成熟的管理经验。小姐虽然见识不凡，但毕竟没有实际经营过铺子。经营之事，交给专业的人来做，对生意更好。”

“经营可以交给专业的人，”康怡道，“但账目和采买，必须由我的人来管。”

崔琰皱眉：“小姐不信任崔某？”

“不是不信任。”康怡淡淡道，“是规矩。亲兄弟，明算账。账目和采买是生意的命脉，必须双方共同监管。我派一位账房先生，主管账目和采买，崔公子派一位掌柜，主管日常经营和伙计管理。如此，双方都能放心。”

崔琰看着康怡，眼神复杂。

这位“李三小姐”，远比他想象的更难对付。她不仅见识不凡，谈判时也寸步不让，每一句话都直指要害，每一个条件都经过深思熟虑。

她真的只是工部一个闲散官员的侄女？

崔琰心中疑窦更深，但面上依旧保持着温润的笑容。

“小姐思虑周全。”他道，“但崔某还是觉得，五五分成更合理。至于账目和采买，可以由小姐的人主管，但崔某也要派一位副手协助，共同监管。”

“可以。”康怡点头，“但股权，我坚持六成。”

两人对视。

目光在空中交锋，无声无息，却暗流涌动。