29声名在外（2 / 2）

陈武拿着那张名片，翻来覆去地看了几遍，然后拿起手机，决定找陈文商量商量。

他拨通了陈文的号码，兴致不是很高的语气，“哥，有人找我做代理了。”

“什么条件呢？”陈文问。

“全省独家，五五分账。”陈武说。

电话那头沉默了几秒，又开口道，“你想做吗？”

“想做啊，但五五分我觉得有点亏。”陈武不想太吃亏，又想货铺得更广些。

陈文停顿了一会儿，开口说，“那就谈。六四分，你六他四。他要是不答应，就七三。他七你三。”

陈武顿了一下。“啊......七三？那我不更亏了。”

陈文冷静地给他分析，“我不是让你接受七三，我是让你知道他的底线在哪里。他要五五分，你开到□□，他不答应你就让到七三，他如果还不答应，说明他根本不是诚心做代理，是想占你便宜。”

陈武恍然大悟，“哥，你这脑子......”

“行啦。别拍马屁，先去谈。谈不成也没关系，咱们慢慢来。”陈文说完直接挂了电话。

陈武有时是真的很信服自己的哥哥，天生做生意的脑子，转弯也快，自己差太多了，还要多久才能像哥哥一样老辣呢。

他把周总的名片放在桌上，看着上面的名字和电话，嘴角不自觉地翘了起来，谈就谈，谁怕谁。

他拨通了周总的电话，“周总，我想好了。□□怎么样？你四我六。”

周总声音大了点，“陈总，五五分是我的底线。”

陈武按陈文告诉他的，淡淡地开口说，“那七三，你三我七？”

电话那头沉默了几秒，然后周总笑了。“陈总，你这是在跟我砍价还是试探我？”

“都有。”陈武也实在地说。

果然老江湖生意人，一下就听出自己的目的。

周总也没多说，直接定了，“行，□□就□□。但你得保证供货稳定，不能断货。”

“您放心。这个我敢保证。”陈武拍拍胸脯说。

挂了电话，陈武长长地呼出一口气。

阿水从旁边探过头来。“武子，成了？”

“嗯。成了。”陈武用力点了下头。

“□□？”阿水笑眯眯地问。

“嗯。”陈武眼睛一闭。

“文哥教的吧？”阿水又问道。

“嗯。”陈武笑着睁开眼，看向阿水。

阿水竖起了一个大拇指，这个哥俩一个军师一个将军，确实牛，他可没这个脑子。

外地的经销商来了，本地的加盟商也来了。

第三个找上门来的，是石侨镇隔壁一个开小超市的老板，姓蔡，三十出头，胖乎乎的，笑起来眼睛眯成一条缝，左右脸还有两个浅浅的酒窝，陈武觉得他像个年画娃娃很喜庆。

蔡老板有自己的想法，“陈总，我想在镇上开一家‘石侨兄弟’的专卖店，只卖你们的产品。”

陈武沉默了一下。“专卖店？就卖紫菜零食？就一款零食？”

“啊......是这样，光卖紫菜零食肯定不行，但你们不是还有干紫菜、礼盒装吗？再加上紫菜脆脆、紫菜蛋花汤料包，产品线慢慢丰富起来，开一家专卖店完全没问题。”蔡老板喝了口茶说道。

陈武从来没有想过开专卖店。在他的想象里，“石侨兄弟”的产品就是在超市的货架上、在网店的页面里、在客户的快递箱里。

他还没想过它会拥有一个属于自己的、有招牌、有橱窗、有灯光的店面。他想着以后现金流多了，有能力了，在镇上开个专卖店，或者不能说是专卖店，算是样品店。

陈武抬眼看着他，说道，“蔡老板，你这个想法很好，但我现在没有精力搞专卖店。”

蔡老板很激动地说，“哎呀......不用你搞，我搞。你给我供货就行，店名用‘石侨兄弟’，装修我来出，房租我来付，员工我自己请。你什么都不用管，只管给我供货，收钱。”

“那......利润怎么分？”陈武问了最关心的。

“你供货价给我低一点，我自己卖，卖多卖少，差价是我的。”蔡老板说。