33我要自己建厂（1 / 2）

接下来的一个月，他又跑了杭州、宁波、温州、南京、无锡。每个城市都一样，超市进不去，批发市场不认，小便利店嫌贵。

偶尔有一两个愿意试试的，要的量也不大，三箱五箱的，连路费都赚不回来。

他开始怀疑自己了，觉得自己是不是太天真了。

他没认为自己的产品不好，只是怀疑自己的选择。拒绝了何老板的八百万和华东独家代理，是不是做错了？

如果他接受了何老板的代理，现在他只需要坐在石侨镇的车间里，安安稳稳地生产，每个月等着货款到账就好了。

不用在陌生的城市里奔波，不用被前台小姑娘拦在门外，不用在每个深夜里一个人对着天花板发呆。

现在的自己好像走进了一个死胡同，不知道该不该继续下去，夸下的豪言壮志如今成了空谈。

他找不到方向了，他觉得这个想法有点可怕，他想要不还是找陈文商量商量，兴许能找到对的方向。

晚上他住在宁波的一家小旅馆里，躺在床上给陈文打了个电话。电话那头陈文正在店里算账，背景音里有计算器“滴滴滴”的声音。

“哥，我觉得我可能选错了。”

“什么选错了？”

“何老板的事。如果我把华东代理权给了他，现在我就不用在宁波的破旅馆里一个人啃面包了。”

电话那头沉默了几秒。陈文关掉了计算器，背景音安静了下来。

“陈武，你听我说。何老板给你八百万的时候，你没有卖。你不是不想要那八百万，是因为你知道‘石侨兄弟’握在自己手里不止八百万。现在你跑了一个月没有拿下订单，你就觉得自己选错了。那我问你一个月之前你觉得‘石侨兄弟’值多少钱？现在你觉得它值多少钱？”

陈武好像被当头一棒敲醒了。

“一样多。”他说。

“为什么一样多？”

“嗯......产品没变，品质没变，配方没变。变的只是市场反馈。”

“对，”陈文语气冷静，“变的只是市场反馈。市场反馈不好，不代表你的产品不好，只说明你还没找到对的方法。找不到方法，就换方法。”

陈武翻身坐了起来，心里那团乱麻忽然被一只手捋顺了。

找不到方法，就换方法。

方向是对的，只是路还没找对，他不能着急，要慢慢摸索出对的方法。。

挂了电话，陈武把手机放在枕头边，看着窗外黑漆漆的夜空，忽然觉得自己没有那么慌了。

第三十二天，他在南京谈成了第一家客户。

那是一家开在大学城旁边的小超市，老板是个三十出头的年轻人，姓李，胖乎乎的，笑起来眼睛眯成一条缝。他尝了陈武的紫菜零食，激动地对陈武说，“这个味道，像我小时候吃过的。”

“我小时候住在海边，我爷爷也晒紫菜。那时候没有这么多添加剂，紫菜是什么味道就是什么味道。”李老板说着，又拿了一片放进嘴里嚼了嚼，“对，就是这种味道。”

陈武邀请他说有机会到石侨镇去走走看看，沿村地石侨湾可美了，现在还在规划开发成旅游景区呢。

李老板订了五十袋，不多，但他把陈武的名片收进了抽屉里，说等卖完再订。

陈武走出那家小店的时候，阳光正好照在脸上，暖暖的。他站在店门口，拍了一张照片，发给了陈文“南京，第一家。”他忽然觉得这一路的奔波也没有毫无收获。

陈文的回复还是一个字：“好。”

这一次，陈武看出那一个“好”字里面，有不一样的东西。不是客气，不是敷衍，是欣慰。

回到石侨镇的时候，陈武瘦了十斤，黑了一圈，但眼睛比以前更亮了。

阿水在车间门口接他，帮他提行李箱，上下打量了他一眼，说了一句“武子，你看起来像从难民营回来的”。

“从难民营回来的也比你有精神。”陈武笑着拍了拍他的肩膀。

阿水摇了摇头，把行李箱拖进车间。

晚上的“庆功宴”设在建材店后面的小厨房里。

陈文炒了六个菜，比上次多了两个。红烧肉、蒜蓉空心菜、西红柿炒蛋、酸菜鱼、糖醋排骨、紫菜蛋花汤。

阿水带--

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