103狂赚十三万（1 / 2）

县里开完调度会之后，酒厂一下子彻底活泛开来。车间机器整日轰鸣，响声听着都透着喜气。叶舟吃住大半时间都耗在厂里，除去定期给县直重点企业送品鉴酒，其余心思全部砸在县域铺货布局上。靠着先前街坊口口相传的闲话，不光安溪镇，县城一众老酒友全都传开了。都说安溪酒厂挖出老方子，酒水口感对标名酒，价钱却亲民许多。正式铺货之前，名气已经提前铺开。

这天白天，叶舟叫来了销售科长商陆，进了简陋的办公室。他递一根烟过去，自己也点上，吐出一口烟圈：“商科长，铺垫做得差不多，该实打实跑销量了。”

商陆接过烟，没急着点，先凑到鼻子下闻了闻，才掏出火柴划上。他吸了一口，挺直脊背：“叶组您吩咐，往哪跑我们就去哪。销售科那帮弟兄早就憋着一股劲了，天天问我啥时候开干。”

“第一步全覆盖铺货。”叶舟弹了弹烟灰，“镇上连锁超市全部上架，一家不能漏。之后你带人分片跑遍县城所有小卖部、老供销社、批发门店，挨家挨户谈，一家不漏，不管大小。”

商陆点了点头，又迟疑了一下：“铺货没问题，弟兄们腿脚勤快，跑个把星期就能铺完。只是新品刚上市，要不要搞点活动拉拢顾客？光靠铺货，老百姓不一定会买账。”

叶舟微微一笑，这小子果然心思活络。他从抽屉里拿出一张手写方案纸，上面密密麻麻写满了字，递了过去：“促销套路我早捋好了，你看看。”

商陆接过来，低头细看。叶舟一边抽烟一边解释：“第一，瓶盖抽奖。平均四个瓶盖就有一瓶‘再来一瓶’。酒水毛利充足，不用心疼让利。老百姓买四瓶白赚一瓶，哪个酒鬼能忍住不买？”

商陆眼睛一亮：“这个好！九十年代还没人搞过开盖中奖，新鲜得很。加上咱们酒本来就好喝，回头客肯定多。”

“第二，”叶舟竖起第二根手指，“整箱下单额外赠送一瓶，两种活动同时做，双管齐下。第三，”他顿了顿，语气加重，“瓶盖分别印‘明’‘溪’‘酿’三个字，集齐一套兑换整箱酒水。配比我定好了，‘明’占七成，‘溪’百分之二十九点五，‘酿’只占百分之零点五。”

商陆愣了一下，随即猛地一拍大腿：“我明白了！最难凑的就是‘酿’字，老百姓为了凑齐最后一个字，会反复买、反复凑！高！实在是高！”他激动得声音都大了几分，“叶组，这脑子是怎么长的？我在酒厂干了这么多年，从来没人想过这么搞！”

叶舟被他夸得有些不好意思，摆了摆手：“瞎琢磨的，关键是能卖出去就行。”