182澡堂夜谈（1 / 2）

晚宴设在县政府招待所最高规格的贵宾包间。

白天接站、进厂参观是做给全县干部看的官方流程，到了晚上这桌饭，才真正摆开了安溪对接外贸项目的十足诚意。桌上菜品精致丰盛，正中摆着一瓶开盖的茅台，醇厚酒香漫在包间里，不用言语铺垫，档次和气度已然落地。

王庆和端坐主位，姿态沉稳从容，拿捏着县里一把手的分寸。待到众人落座，他抬手端起酒杯，声音洪亮端正，官范十足：

“柳下先生、田中先生、松本先生，我代表安阳县委县政府，诚挚欢迎三位远道而来。今天这场会面，是我县乡镇企业对接外资的全新尝试，极具意义。我以此杯薄酒，敬远道贵客，祝双方顺利结缘、合作共赢，干杯！”

周浩语速平稳，精准同步翻译完整话术。柳下三人闻声立刻起身，身姿端正微躬，态度恭敬得体。明知白酒辛辣冲口，依旧抬手举杯，仰头一饮而尽，礼数周全，挑不出半点毛病。包间内瞬间觥筹交错，氛围热络融洽。

整场饭局持续一个多小时，席间话题全是风土人情、地域物产、气候风貌，轻松细碎，全无功利感。

关于下午厂区参观、阶梯报价、合作洽谈的核心事宜，王庆和自始至终只字未提。他心里拎得极清??自己是县里坐镇撑场面、抬格局、给背书的人，不是下场谈生意的人。台前体面由他维持，真正拉扯博弈、试探底线、敲定合作的戏，终究要靠叶舟来唱。

饭局散场，众人在招待所门口握手道别，各级干部依次离场，官方排场彻底落幕。夜色压下来，街边路灯昏黄，晚风微凉。

人群散去的空档，商陆快步凑到叶舟身侧，压低嗓音：“叶主任，下午报价那么高，刚才饭局我一直悬着心，您这边没压力吧？日方几人神色看着还算平稳。”

叶舟轻轻摇头，抬手把他拉到街角僻静处，避开旁人视线：“我没事。官面饭局只是走场面、立体面，真正的生意，从来不在众目睽睽的酒桌上谈。”

他看向商陆，语气干脆利落：“你今晚辛苦一趟，私下把他们三位约出来，安排个二场。今晚必须把话说透，摸清楚他们的真实底线。”

商陆闻言瞬间挺直脊背，当即拍胸脯应下：“叶主任放心，这事交给我！这几人的习性我摸得透，很好对接。而且早在上海对接的时候，我就悄悄摸清了他们三人的底细，不是临时拼凑的班子。”

叶舟眉梢微挑：“哦？说说看。”

商陆脑袋压得更低，声音压到极致：“他们三人不是上下级隶属关系，是合伙搭伙的合作模式。柳下是中间对接人，专门负责国内外货源对接；松本手握日本本地终端渠道，管销路、管落地；真正出钱、拍板、定采购量的核心，是田中。他本身就是日本本土殡葬行业的资深从业者，手里客源、销路、资源全部齐全。他们这次组团考察就是试水探路??只要这边货源、价格、产能达标，回头三人就会合资注册新公司，专门做棺木进口生意。说白了，他们是带着实打实的落地计划来的，不是随便考察凑数！”

这番话像一--

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