289一箭双雕（2 / 2）

有半点推诿敷衍，是实打实的难处。

“我退一步最大的诚意，整单总价直接给你们让利一成，全款一个月之内结清，您看这样行不行？”

叶舟夹核桃的手指猛地一顿。

一次性让利一成。两万六千亩的种子采购总额，一成让利，实打实十几万的利润直接砍掉。孙守田宁可白白舍弃高额利润，也不肯接受几个月的赊账账期。这里面必然藏着天大的难处。

叶舟身子微微前倾，神色诚恳，放下了所有官面上的客套。

“孙老板，我跟您掏心窝子说实话。我们镇合作社刚刚挂牌成立，底子太薄，财政只划拨了几万块启动资金，账面上干干净净，是真拿不出现款。别说一个月，就算拖到月底，我们也凑不齐这笔采购款，不是故意跟您打太极压账期。”

孙守田的脸色骤然沉了下去。嘴唇反复翕动，话到嘴边，又硬生生咽了回去。左手下意识抬手推了推眼镜镜框，整个人陷入剧烈的挣扎犹豫之中。

“孙老板。”叶舟刻意把音量放轻放缓，“我看得出来您眼下有难处。不妨直说，没有外人，说不定我能帮您搭个线，解一解燃眉之急。”

会议室陷入片刻死寂。

孙守田长长吐出一口浊气，像是憋了大半年的心事终于找到了宣泄的出口，彻底放下了心理防备。

“叶镇长，那我也就不瞒您了。”

他抬手用手背蹭了蹭眼镜，浓重的黑眼圈毫无遮掩地露了出来，疲惫扑面而来。

“我早年也是中专的农学老师，九五年辞掉铁饭碗下海创业，开了这家种子种苗公司。头两年客源稳定，生意还算安稳。可去年金融危机席卷下来，下游经销商垮了大半，不少老客户直接破产跑路，外面一大堆应收货款彻底变成死账，一分钱追不回来。”

说到这里，孙守田苦涩地扯了扯嘴角。

“之前为了扩建仓库、引进新品种，我向银行贷了一大笔钱，全部套死在坏账里面，彻底周转不开了。”

叶舟没有插话，静静聆听，商陆也凝神站在一旁，一言不发。

“老文清楚我的绝境，才特意千方百计给望川镇牵这条线。他是真心想给我送一笔救命订单，让我勉强撑过难关。”

孙守田摘下眼镜，用衬衫衣角细细擦拭镜片，动作习惯和文志宏如出一辙。读书人数十年养成的细微习惯，早就刻在了骨子里。

“但我现在公司现金流彻底断了，根本扛不住三四个月的赊销账期。银行的大额贷款六月底到期，本金加利息两百万，这笔钱还不上，执照马上注销，公司直接倒闭关门。”

两百万贷款，到期日六月底。

叶舟在心里快速默算时间。眼下五月中旬，满打满算只剩一个半月的缓冲期。对于一家现金流枯竭、濒临破产的小微企业来说，这就是一道生死红线。

昨晚饭局上文志宏再三郑重道谢，当时叶舟只当是单纯的人情客套，现