297谈成了第一笔（1 / 2）

晚饭席间滴酒未沾，回到溪山种业办公室，孙守田第一件事就是拉开抽屉，掏出一本封面磨得油光毛边的老式电话本。

叶舟和商陆静静坐在沙发上，看着他熟门熟路翻找号码的利落架势，心里已然笃定，这一趟找孙守田算是找对人了，这么多年深耕农贸圈子，积攒的人脉家底实打实摆在这儿。

“刘总，我老孙……有一笔天大的生意，电话里说不清，你马上过来一趟就知道了。”

挂断这通，指尖继续往下翻页，拨号声接连不断。

“张老板吗，我孙守田？往日的闲话稍后再说，今天有一桩送上门的买卖，抓紧来我办公室。”

一通接一通，一口气打出去七八个邀约电话。放下听筒时，孙守田嗓子已经干涩发哑，端起搪瓷茶杯仰头灌下大半杯温水，才算稍稍缓过来。

“叶镇长，商主任稍作等候，等这批批发商到齐，我给二位正式引荐。”

叶舟轻轻点头。商陆身子微微前倾，压低声音凑过来：“叶镇长，待会儿我负责记录，应酬这块交给我就行？”

“你坐在旁边完整记好认购数量，一旦意向敲定，晚上酒席由你陪着各位老板应酬周全。”

商陆重重应了一声，眼底发亮，浑身都憋着一股劲头。

约莫半个小时过去，大院外陆续传来汽车引擎响动。最先开进院子的是一辆老旧昌河面包车，车门哐当一声推开，一个四十出头的微胖汉子穿夹克走下来，嗓门洪亮，隔着玻璃窗都能听得清清楚楚。

“老孙，急匆匆喊我过来，是什么好门路？”

紧随其后，两辆车子陆续驶入，一辆夏利轿车，一辆载货小货车。片刻功夫，小院里横七竖八停了四五辆车。

各路批发商鱼贯走进办公室，有人衣着体面光鲜，也有人裤脚还沾着库房装卸残留的尘土。常年混迹大宗收购的生意人，个个眼力毒辣，进门下意识扫视全屋，目光在沙发上陌生的叶舟身上多停留了片刻，暗自掂量身份来路。

孙守田站起身，逐一做着介绍。

“叶镇长，这位是做全国生鲜水果批发的刘老板、张老板、吴老板、李老板。”四人依次颔首示意，穿夹克的胖子正是打头的刘老板。“剩下这几位，主营粮油干货收购，李老板、周老板、齐老板、陈老板。”

“各位老板，这位是望川镇分管产业的副镇长叶舟，身旁是合作社负责人商陆主任。”

叶舟起身颔首，商陆紧随其后站直身子。

“劳烦各位百忙之中专程过来，先在这里多谢大家了。”叶舟主动伸手，挨个和众人握手寒暄，全程没有半点官架子，更没有基层干部常见的傲慢疏离。

常年和体制打交道的批发商心里都有数，以往碰面，永远是干部端坐上位，生意人站在下方汇报请示。像叶舟这样放下身段主动示好、平等相待的乡镇领导，实在少见。一众人心底的戒备与隔阂，不知不觉消散大半。

“叶镇长年轻有为，不必这么客气。”刘老板客套了一句，眼角下意识瞟向孙守田，满心好奇，这通电话里说的大生意，到底是什么体量。

众人纷纷落座，狭小的办公室瞬间挤得满满当当。孙守田忙着沏茶倒水，商陆上前搭手帮忙，又搬来几把折叠塑料椅，才勉强让所有人安顿下来。

“叶镇长，不如您先说下具体情况？”刘老板最先按捺不住好奇心，孙守田在电话里反复强调体量极大，他心里跟猫抓一样痒痒。

叶舟没有急于开口，端起茶杯抿了一口清茶，这是他谈判前固有的习惯，先稳住气场，再徐徐开口。

“既然大家都到了，我就开门见山。”--

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