300果啤的来路（2 / 2）

叶舟没有直接揭晓答案，反而徐徐发问：“夏天白酒卖不动，那整个市场，什么东西最走量、最抢手？”

陶然张口沉吟片刻，瞬间了然：“啤酒、汽水、饮品！”

“没错。”

叶舟竖起两根手指，条理清晰，字字落地有声。

“啤酒、汽水、果味饮料，这三类，一到夏天就是开闸式走量，根本不愁销路。”

他身子微微前倾，目光直视陶然，缓缓拆解优势。

“你回头想想，咱们酒厂缺什么？什么都不缺。现成的标准化厂房、完整的发酵设备、熟练的技术工人、铺遍全省的销售渠道。白酒生产线稍作改造，就能适配低度饮品酿造，哪怕新增一条小型生产线，以咱们厂区的体量，空间、资金、人力，全都绰绰有余。”

陶然听得眼神发亮，心脏怦怦直跳，思绪彻底被带动起来。

叶舟压低声音，抛出真正的杀手锏，语气笃定又从容：“普通啤酒市面泛滥，大小厂家扎堆竞争，咱们入局只能内卷，难有优势。但我给你一个独家新思路??做特色果味啤酒。”

“果味啤酒？”

这四个字落下的瞬间，陶然双眼骤然一亮，浑浊的思路瞬间通透大半。

“对。”

叶舟抬手比划，细致拆解产品逻辑。

“以啤酒基底发酵，融入鲜果风味，葡萄、西瓜、水蜜桃，这些大众喜爱的口味全都能做。关键把控两点，低度、清甜。酒精度压到极低，入口是果香清甜，几乎没有烈酒的辛辣感。”

他抬手轻轻一拍大腿，语气带着十足的把握。

“夏天冰镇之后上市，口感清爽解腻，男女老少都能接受。男人聚餐能当酒喝，女人逛街能当饮品喝，小孩嘴馋也能浅尝两口，直接拓宽消费人群，跳出传统啤酒、白酒的竞争圈，开辟全新市场。”

办公室再次陷入短暂死寂。

三秒过后，陶然的大脑飞速运转，心里的算盘噼里啪啦打得震天响。

普通啤酒竞争白热化，利润微薄、难出风头。但这款果啤，完全是差异化新品，市面几乎空白，属于没人抢占的蓝海市场。

投入极低，无需全新研发体系，只需微调酿造工艺、采购果味原料、更换包装设计，再抽调老技术员调试口感，小规模试产几乎零风险。

更关键的是，意义远超赚钱。

如今县里重点扶持安溪酒厂，将其视作乡镇企业标杆。若是借着这波势头，研发出独属于本地的特色新品，从单一白酒生产，升级为多品类酿造企业，既是亮眼政绩，也是企业转型升级的绝佳名片。

往后无论是向上汇报成果，还是争取政策扶持、财政倾斜，甚至是他个人未来的仕途进退，都是极大的加分项。

这笔账，怎么算都稳赚不赔。

陶然按捺住心底的激动，站起身在办公室来回踱步两圈，猛然驻足转身，迫不及待开口：“叶镇长，若是真开发这款新品，咱们取什么名字最合适？”

这个问题一问出口，叶舟心底了然。

陶然主动询问命名，就意味着彻底心动，全盘认可了这个方案，借兵的事，已然稳了。

叶舟淡淡一笑，早已想好万全之策：“普通啤酒定名振舟啤酒，贴合地域，正统大气。果味系列就叫振舟果啤，简单顺口、接地气、好记易传播。”

他轻轻一点，戳中核心要害。

“最关键的是，自带振舟市地域标签，和咱们明溪酿一脉相承，品牌口碑可以互