21第二十一章 （2 / 2）

薛隽喝了两口没多喝，被一娘叫到身边，认真听她要说什么。

只听她压低--

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了声音同他道：“一会儿咱们怎么说？”

薛隽根本没想过话术，沉默一瞬，表示：“还没想好。”不过和人讨论这个还是头一回。

李选将白纱撩到帽檐，看着他道：“不必紧张，一会儿我先和他讲。谈的条件你若满意，你就偷偷对我比个一。不满意的话，就比个二。”

薛隽点头：“好，麻烦你了，一会儿我请你吃东西？”

“谈完再说。”李选对他一笑，“刚吃过，我还不饿。”

两人商量着，门外响起敲门声。李选安抚地看了他一眼，对门外道：“进吧。”

云中酒楼的掌柜是名中年女子，个子不高，乍一看貌不惊人，属于是比寻常人好看一点点，但并不会因为相貌而在人群中脱颖而出的程度。她的着装不算华丽，当然与寒酸毫不沾边。只不过与她的财力相比，这已经是相当俭朴的妆扮。

走得近了，才叫人发现她的不同之处。她有一种抚慰人心的气质，春风化雨，润物无声。

温柔乡，不外如是。

掌柜在二人对面行了一礼，这才坐下。没立刻说生意的事，反而道：“茶点还合胃口吗？伺候不周之处，请多包涵。”

李选手持茶碗，向人微抬示意：“今日我们可不是来喝茶的。”

她将茶碗放下：“是来谈买卖的。茶点合不合胃口，并不要紧。”

薛隽忍不住好奇一娘究竟是什么人。玄都观待她毕恭毕敬，说明她身份不低。偏偏她又深谙交易中的谈判技巧，这不是贵女们该会的。

她丝毫不被掌柜的话术带动，从而进入到对方的节奏当中，反而是自己重新掌握话题的主动。

掌柜的周身那股让人沉醉的劲儿顿了一下子，才又重新铺展开。她笑容可鞠地询问：“不知二位是来做什么买卖？”

李选不紧不慢道：“云中酒楼网罗天下菜肴，我们这里有一道漏网之鱼，不知您愿意出多少收它回去？”

掌柜噙着笑道：“这要看是什么样的菜了。”

李选便侧目去看身侧并坐的薛隽。

薛隽没掉链子，将身后的食盒拎到桌上，在两人的注目下取出臭豆腐，而后继续在李选身边装哑巴。

房中点了熏香，但臭味儿更具有攻击性，几个呼吸大家都已闻不到什么香味儿，鼻端都是这盘臭豆腐的味道。

掌柜的笑几乎僵在脸上，但只有微不可查的一瞬，很快便笑意盎然地问：“漏网之鱼？“

李选颔首：“漏网之鱼。”

她果然是大风大浪里过来的，无需多行劝慰，就令小二取筷子来，进行品尝。

从头到尾，她都是那张温和带笑的脸庞，无论是看到这道菜、闻到这道菜还是尝到这道菜，她的笑容都没变，也就很难从她的反应中判断她的满意程度，从而议价。

“这道菜您打算出多少呢？”掌柜甚至是浅尝辄止，只尝了一片便停下筷子，抬眼询问。

薛隽想这若是他自己谈判，大约要报一个不高不低的数。

“一千两。”他听到一娘扔出个重磅炸弹，正要震惊地扭头看她，被她从桌下按住了手，于是强忍着没动。

掌柜笑开：“您是在说笑吗？”

李选很平静的：“不是你让我开价吗？我打算一千两出这道菜。