6客似云来（1 / 2）

晨光把西市的青石板晒得微微发烫，往来的行人脚步匆匆，却总有人在我的摊位前不自觉放慢节奏。

竹筐铺开，一半码着整齐的火柴，白生生的木梗在日光下格外显眼；另一半则是刚脱模不久的花香皂，奶白色的皂体嵌着细碎干花，风一吹，清雅的香气便漫开半片街巷。前几日火柴的风头还没过去，今日又添了新物件，不少熟面孔一看见我，便笑着凑了过来。

“晴川姑娘，今日又有新东西？”

问话的是昨天抢着买火柴的一个老汉，手里还攥着两根没来得及用的引火木，脸上带着几分熟稔的笑意。

我微微颔首，指尖轻点在香皂上：“老伯，这是新做的花香皂，去污留香，洗脸洗手都合用。”

老汉凑近闻了闻，眼睛一亮：“这香气倒是干净，比坊里卖的那些澡豆好闻多了。”

话音刚落，周围已经围上来一圈人。昨日火柴一战，我这小摊本就攒下了几分名气，今日再摆上模样精致的香皂，好奇的路人自然越聚越多。有人先买了火柴，又好奇捎上一块香皂，想着回家试试效果；也有不少妇人，本就是冲着香气来的，目光一落在皂块上，便挪不开脚。

“这皂怎么卖？”一名穿着靛蓝襦裙的妇人伸手拿起一块，手指抚摸着细腻的表面，眼底满是喜欢。

“五文一块，若是一次买三块，十二文便可。”我声音平稳，不疾不徐，“日常洗手洗衣，或是女子净面都合适，不会伤皮肤。”

妇人当即点了头：“给我来三块，家里几个姊妹，正好分着用。”

铜钱落进钱袋，清脆的声响在喧嚣里格外清晰。

没过多久，摊位前的人便分了两类。一类是奔着火柴来的市井汉子，大多是家中掌事，每日生火做饭离不开引火之物，一文三根的价格实在，几乎人人都会捎上一把；另一类则是往来的女子，有普通民妇，也有穿着相对体面的侍女，目光大多落在香皂上，或是买一块自用，或是多买几块替家中主母带回去。

双品齐售的优势，此刻彻底显现出来。

火柴走量，稳住每日的基础营收；香皂走利，靠着独特的体验拉高单日的利润，两者互不冲突，反倒能互相引流。不少买火柴的人，看见香皂新奇，便顺手带一块；也有冲着香皂来的客人，临走时再备上些火柴，一趟下来，我的摊位客流几乎没有断过。