11客群分流（1 / 2）

得了黎扶苏的提点，我收摊之后，便彻底敲定了香皂迭代的方案。

一成不变的货品只能吃一时的红利，想要长久站稳、拉开差距、垄断市井洗护市场，必须分层定价、分层品质、分层客源。

我在狭小土屋内连夜赶制新品。

第一批，普通净肤皂。

油脂精简、配方朴素、无花瓣、无重香，主打干净耐用、平价亲民。依旧五文一块，专供市井百姓日常洗衣洗手，走量大、复购稳，守住底层基本盘。

第二批，清雅花香皂。

保留原有成熟配方，花瓣均匀、香气绵长、皂体紧实，定价七文一块，专门供给注重仪容、偏爱香气的市井妇人、中小户人家。

第三批，精品凝花皂。

我将油脂反复精炼三次，彻底剔除杂味，皂化时间拉长近一倍，让皂体极致细腻。再甄选完整野菊、浅粉野花瓣，均匀嵌入皂层中央，成型后方正通透、花纹精致、香气淡雅高级。

这款不做低价走量，定价十二文一块。

专门瞄准西市往来的贵族侍女、部分官员女眷、体面商户家眷。

三层货品，三层价差，三种质感，完美覆盖长安市井从平民到小贵族的所有女性客群。

次日开市，全新三类香皂整齐陈列在崭新的临街摊位上。

纯白朴素的普通皂、浅缀碎花的花香皂、精致通透的精品皂，层次分明、颜值各异，一眼便能看出高下区别。

今日摊位一开，瞬间比往日更抓人眼球。

最先驻足的是寻常买菜劳作的民妇，一眼锁定最便宜的普通净肤皂，几块几块带走，不心疼、够实用。

紧接着，爱美的市井女子、街边绣坊女工，大多会选性价比最高的花香皂，留香好看，日常够用。

真正让人摊位彻底爆火的，是精品凝花皂。

精致的皂体、完整的花瓣、干净脱俗的香气，完全不像市井粗造之物，反倒像府邸私制的精致物件。

往来的侍女、体面妇人一眼便挪不开目光。

“这一款怎么和别的不一样？好生精致！”