9标准炮灰（1 / 2）

“卢老师，现在冰粉小摊已经做一个月了，目前进账还算不错，但是夏天快过去了，我还得想别的办法维持收入，今天看到同村有会织布的女子……”丁?把自己今天关于赚钱的设想说了一遍，又说明了游山梅和文永才的想法，以及现在的实际情况。

“卢老师，您看这个情况最好怎么做呢？”

卢华点头，丁?已经会自己发现商机了，但分析还不够全面，也看得不够透彻，“你这个想法确实略欠考虑，先说第一个，怎么能维持下去这个进账，最简单的就是换一种贴合季节的小吃销售，秋冬季你可以卖卤货，如果攒下了足够的资金，就可以考虑打造品牌，不过这都是长远考虑的了。”

“先说现下，你甚至可以抓住最后一波卖冰粉的机会，扩大销量和人谈合作，你不必自己每天往返来回跑，直接在家里做，让人上门来拉货。”

“你提供的产品为他带来了利益，下次再谈合作会更容易，例如你的卤货或是别的什么东西一出来，他自然会主动跟你合作。”

丁?点点头，若有所思：“这一个月的饥饿营销应该算是把影响力打出去了，甚至打造出来像是网红打卡小摊。”

“那没错了，如果达到了这个效果，你去找镇上的餐饮店老板谈，你供货，他销售，根据订的数量来谈价格。如果量不多，那就选择寄卖分成的方式，如果量多，直接卖给他走薄利多销的路线。”

丁?听明白了，决定明天就去谈，如果成了，正好赶在秋收也能留在家里。

卢华又开口：“现在就是第二个问题了，你刚刚也说了，为什么村民不愿意多花钱在布料上呢？那只有一个原因，还不够有钱。”

“得想办法让他们能挣到钱，只有稳定的收入才会有花钱的底气，你再想想你有没有办法提供给他们稳定的收入呢？”

丁?恍然大悟：“您是说如果按照谈合作的方式，扩大生产，我就可以招募人手，让大家赚上钱？”

卢华点头：“是这个意思，冰粉只是其中一个商业机会，你还可以观察观察，毕竟古时候的市场空缺很多。”

又补充道：“还有一点，如果你本身的威慑力或是影响力不足够，如此大规模的人手招募，最可靠的方法是找一个能主事的人来主持。”

丁?有些明白了，点点头和卢老师道谢后离开了系统。

有什么是可以带动全村一起干的呢？若说是摘冰粉籽，那人手其实也不是长期需要的，顶多充作零时工，季节一过也就不用了。

最好是那种稳定供货的货源，种植？现在正值战乱，粮食都不够了让人种别的更是不可能。养殖？养猪吗？先不说丰阳镇的屠户有稳定的进货来源，养了那么多猪没有能吃下的就很麻烦。

那如果不找别人来买，自己打造一个品牌呢？

像是海底捞，能吃下很多种类的菜品，肉蔬菜都需要。

好像是可行方案，先待定。

窗外静悄悄的，丁?想着想着不知不觉睡着了。

休假后的开工日第一天，丁?比以往都起得更早，正是九月初一，每月的初一都是丰阳镇赶集的大日子，虽说平日也有小集，但热闹程度还是赶不上初一的大集，几乎是周边村子家家户户都会上街采买。

今日的文家也是全员出动，多了一个文永才，能带上的冰粉量就--

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增加了不少。

丁?昨日已经采了能用上好几天的冰粉籽，昨天就决定好了直接加量，翻了三倍，一人一个背篓背上，带上烙的干饼子去镇里了。

平日遇不上清溪村张家的牛车，但今日却是能坐上的。