21有点感动（1 / 2）

彤云药厂集团的项目，明楠已经不抱什么希望了。

竞争对手早就和集团高层接洽上了，据说谈得还不错。他去过一次回来后再打电话过去，先前那位对接的主任态度明显冷了下来。要么不接，要么接起来说一句“我在开会”，敷衍两句让他把资料先寄过去，就匆匆挂了。

明楠不笨，知道这是什么意思。

但丢了又不甘心。

死马当活马医吧，他依然积极地准备项目资料，该做的背后工作一样没落下。

但他没想到，转机来得毫无预兆。

上周五，他突然接到一个陌生电话，对方自称是彤云药厂的杨副厂长，语气倒是和气：“小明啊，你要是有空就过来一趟，咱们当面谈谈。”

明楠不敢懈怠，立即订了机票就朝滇省飞了过去。

和杨副厂长坐下来一聊，他才知道这通邀请的来龙去脉。原来杨副厂长和华安水厂的厂长是老相识、老朋友，前阵子做调研，顺口问起水厂新上的设备怎么样。巧了，华安水厂那套DP的产品刚安装好，运行的很好，对方便顺势推荐了一把。

就这么着，一个他已经不报希望的项目，硬是起死回生了。

项目不小，明楠知道自己的经验并不足以应对这样的大项目。他怕有差错，约了冯威出来喝茶，一是请教，二是商量。

正事谈完，茶水续了两泡，话题就转到了题外话上。

“所以任何小事都不能轻视。”明楠端着茶杯，语气有些感慨，“这次还真多亏了小梁。要不是她上次把华安水厂那个标做下来，人家也不会替咱们说这个话。小梁的能力提高了不少啊！”

冯威抿了口茶，深有同感：“你也有这种感觉？小梁最近变化确实大。她做的标书我也看了，条理清楚，细节也到位。前两天我无意中看到她做的那个客户管理表：客户信息、跟进记录、产品情况、售后反馈，分门别类，一目了然。说实话，上海那边也不一定做得有她精细，去上海要资料，总是这没有那也没有。”

“接客户电话也老成了。”明楠接上话，“我上次站旁边听她接了个咨询，对面问的问题不算简单，她反应快，答得也专业，不卑不亢的。”

冯威放下茶杯，笑了一下：“你这么一说，我倒是想起来一件事，她是不是快转正考核了？”