28我不同意（1 / 2）

DP上海分公司。

会议室的灯很亮，长长的会议桌围满了人

是本地的销售团队以及外省的优秀销售。

老板在幕布下讲话，本该精神抖擞的员工此刻却提不起精神来，有人以手掩护，悄悄打起了呵欠。

培训了三天啊，这开会比跑业务更累。

会议室的投影仪亮着，PPT停在第三页，饼状图的红色区域占了半壁江山。老板Andy用激光笔在幕布上画了个圈，那圈圈住了锦城两个字。

“上个月锦城办的业绩，大家都看到了。”Andy扶了下眼镜，环顾了一圈会议桌，“一个月卖出8台仪器，在二线城市里是独一份。明楠，你讲下一下自己的经验。”

明楠站起来，看了一圈无精打采的同事，他转向Andy的身体恭敬，他双手交叠在身前：“都是老板指导有方。锦城市场潜力大，我只是运气好，占了地利。”

“勿要讲些虚头巴脑呃，我要听真刀真枪的实战经验。”有人来精神了，听到明楠讲闲话，举手提议，“就讲你上个月卖掉6台仪器，还要跑客户、处理售后，一家头哪能忙得过来啊？6台仪器要投6趟标，平均一个礼拜要做1.5份标书，你做得了吗？不睡觉的啦。”

明楠笑了一下：“哪有什么特别的经验。做标书确实是个头疼的事。不过锦城的情况大家也知道，人手就这几个。我就把我们前台小姑娘给‘开发’出来了，让她帮着我做标书。这样一来，我就能腾出手专门跑客户。所以要说业绩，这是锦城代表处所有人的功劳。功劳是大家的。”

会议室的销售们脸上挂满了羡慕，有人往椅背上一靠，啧了一声：“锦城的前台嘎灵光啊？”

这下会议室里热闹起来了，大家困意全无，交头接耳。有人干脆举起手，笑着朝Andy喊：“老板，阿拉上海也需要一个这种前台的呀！”

Andy抬手，示意大家安静，朝明楠点了点头，让他坐下，这才说：“大家要学会利用周围的资源。做标书的事情，一会儿你们自己去找前台商量。”