46离开(1 / 2)
熬过最难熬的那几日,白栖枝终于回到了铺子里。
她的回归,也预示着香玉坊也要开始正式营业。
至于规矩,还是按之前她定的那个来:李素染为掌柜,莫当时为副掌柜,至于紫玉,虽然有功,但因这货到底还是莫当时卖出去的,所以依旧本着原职做着售货娘子兼制粉师。
就这样,李与莫成了最大的竞争者,为了“香玉坊掌柜”这一职,李也是做起了好久没做的收货娘子,在店外拉拢女客,而莫当时也继续着之前的状态,在花楼里边喝花酒边揽客,两人都在努力拼命着。
可到底来香玉坊的人还是少。
不为别的,那别人家铺子的货好看又便宜,你香玉坊好看是好看,但是卖的也忒不亲民了些,就算是好,受众面不广又能如何呢?往上上的上不了档次,往下沉的又沉下不去。
还不是没人来?
李素染连着在外头站了七天,是笑也卖了嘴皮子也磨破了,甚至还拉拢了香玉坊以前的老主顾。
但老主顾们只是端起茶盏,语重心长地同她讲着大差不差的话??
“素染啊,不是我们不卖你这个面子,实在是如今的香玉坊实在是打不出名头啊。”
面对李素染的疑问,有些主顾只让她自己慢慢悟,但也有好心一些的,告知了她其中几分原因:
“你看,以前我买你们香玉坊的胭脂,是因为你们香玉坊名头大、做得好,我用出去了也有面子。可如今呢?香玉坊没落了,可别的店铺又没没落,人家的铺子做得越来越好,反倒是你这香玉坊籍籍无名,到时候我们几个老姐妹聚在一起,你说你用的是桃容阁的,她说她用的是秋妆楼的,到我这儿,我说个香玉坊,人家只会说:嗨,都多少年前的老东西了,又不出名,你用它做什么?还不是降低了自己的身份?”
“酒香也怕巷子深。所以,素染啊,你现在就是把那些胭脂水粉做出花来也没用,我给你指一条明路,你呢趁着现在赶紧把你们香玉坊的名头搞起来,无论用什么代价。等到名头一起来,客自然就多起来了,你就算做得差些也没关系,就算有人骂,但为了一时的风头,她不仅还会来买你的东西的,并且还容不得别人说你不好呢!”
“你是个聪明的,我说了这么多,你也应该悟出其中的滋味了。倒也辛苦你大老远的走这么一趟,你手里这盒呢,我就先买了,但也未必会用,等什么时候你们香玉坊真正立起来了,我再去你店里挑选也不迟。”
被请出府后,李素染只觉得自己脑子里空荡荡的,仿佛只剩下了点茫然与无助。
她当然也知道这个道理,但凡是商品,做得与市面上大多数的同类品大差不差也就得了,剩下的,看的就是名头。
有些东西,就算做得不好,客人们看在名头和曾经的感情上,也还是会买账??因为他们就是用这个来给自己提身价的,若是有人反驳了他们,他们也只会好心劝人家“用点好东西”吧,而不会承认其实真的只是自己心仪的店家东西做得差。
眼下事实就摆在这里??
香玉坊籍籍无名,引不来什么大客户前来采买,可若是没什么大客户来采买,香玉坊就会一直籍籍无名。
仿佛陷入了一个死循环,李素染看着自己空荡荡的手掌心。
她握了握,却连一丝冷风都握不住,又哪里能握住那些昔日主顾们的心呢?
李素染失魂落魄地回到坊内,就见着白栖枝似乎在对账查什么东西,她没有在意,只是一直想着之前那位老主顾的话,直到一声欢呼拽回了她的魂。
↑返回顶部↑