46离开（1 / 2）

熬过最难熬的那几日，白栖枝终于回到了铺子里。

她的回归，也预示着香玉坊也要开始正式营业。

至于规矩，还是按之前她定的那个来：李素染为掌柜，莫当时为副掌柜，至于紫玉，虽然有功，但因这货到底还是莫当时卖出去的，所以依旧本着原职做着售货娘子兼制粉师。

就这样，李与莫成了最大的竞争者，为了“香玉坊掌柜”这一职，李也是做起了好久没做的收货娘子，在店外拉拢女客，而莫当时也继续着之前的状态，在花楼里边喝花酒边揽客，两人都在努力拼命着。

可到底来香玉坊的人还是少。

不为别的，那别人家铺子的货好看又便宜，你香玉坊好看是好看，但是卖的也忒不亲民了些，就算是好，受众面不广又能如何呢？往上上的上不了档次，往下沉的又沉下不去。

还不是没人来？

李素染连着在外头站了七天，是笑也卖了嘴皮子也磨破了，甚至还拉拢了香玉坊以前的老主顾。

但老主顾们只是端起茶盏，语重心长地同她讲着大差不差的话??

“素染啊，不是我们不卖你这个面子，实在是如今的香玉坊实在是打不出名头啊。”

面对李素染的疑问，有些主顾只让她自己慢慢悟，但也有好心一些的，告知了她其中几分原因：

“你看，以前我买你们香玉坊的胭脂，是因为你们香玉坊名头大、做得好，我用出去了也有面子。可如今呢？香玉坊没落了，可别的店铺又没没落，人家的铺子做得越来越好，反倒是你这香玉坊籍籍无名，到时候我们几个老姐妹聚在一起，你说你用的是桃容阁的，她说她用的是秋妆楼的，到我这儿，我说个香玉坊，人家只会说：嗨，都多少年前的老东西了，又不出名，你用它做什么？还不是降低了自己的身份？”

“酒香也怕巷子深。所以，素染啊，你现在就是把那些胭脂水粉做出花来也没用，我给你指一条明路，你呢趁着现在赶紧把你们香玉坊的名头搞起来，无论用什么代价。等到名头一起来，客自然就多起来了，你就算做得差些也没关系，就算有人骂，但为了一时的风头，她不仅还会来买你的东西的，并且还容不得别人说你不好呢！”

“你是个聪明的，我说了这么多，你也应该悟出其中的滋味了。倒也辛苦你大老远的走这么一趟，你手里这盒呢，我就先买了，但也未必会用，等什么时候你们香玉坊真正立起来了，我再去你店里挑选也不迟。”

被请出府后，李素染只觉得自己脑子里空荡荡的，仿佛只剩下了点茫然与无助。

她当然也知道这个道理，但凡是商品，做得与市面上大多数的同类品大差不差也就得了，剩下的，看的就是名头。

有些东西，就算做得不好，客人们看在名头和曾经的感情上，也还是会买账??因为他们就是用这个来给自己提身价的，若是有人反驳了他们，他们也只会好心劝人家“用点好东西”吧，而不会承认其实真的只是自己心仪的店家东西做得差。

眼下事实就摆在这里??

香玉坊籍籍无名，引不来什么大客户前来采买，可若是没什么大客户来采买，香玉坊就会一直籍籍无名。

仿佛陷入了一个死循环，李素染看着自己空荡荡的手掌心。

她握了握，却连一丝冷风都握不住，又哪里能握住那些昔日主顾们的心呢？

李素染失魂落魄地回到坊内，就见着白栖枝似乎在对账查什么东西，她没有在意，只是一直想着之前那位老主顾的话，直到一声欢呼拽回了她的魂。