29让利（1 / 2）

粉质颜料，加胶调和更易入画。

但眼下没得胶水，瑛娘便叫掌柜弄了些清水，点了几滴调和颜料。

掌柜也曾读过几年书，书、画也算有所涉猎，听得瑛娘建议，便取了纸笔来，以指腹点水调和颜料作画。

指腹甫一接触颜料，掌柜便知瑛娘拿来的这些颜料远比书肆售卖的质地要细腻许多，再看成画色彩自然，浓淡可随心定，当是比得府城卖的。

掌柜满意地收了笔，心头约摸有了章程，便与瑛娘笑道：“小娘子家中确是能人不少。听你先头说来，这些个颜料都是植株所制？可还有其他颜色？”

他这话问得直白。

瑛娘心知这位掌柜与商行的关系比她之前料想的更为紧密，也生了弃得书肆直接与他合作的念头，只如实道：“这五色颜料分别以艾草、茜草、蓼蓝、栀子为原料，平日极为常见。其他色彩自也能制得，且矿制颜料更比植株颜料丰富，只是奇矿难寻，家里头眼下实在没那底气和本钱从外头买矿来制，便只以植株取彩制得颜料，待日后有缘拾得奇矿，再制来供给那般不至于辱没珍奇的大家。”

物以奇为贵，价以稀更高。

掌柜观得瑛娘词句清晰、谈吐自然，倒是推翻了先头只当她被家里养得外向的看法，目光不自觉带了些欣赏，点头附和：“该是如此。”

于此同时，掌柜也在心头盘算着如何才能将瑛娘说服，把这颜料的买卖也接过手。

他虽只管着东市杂货，因着时常寻得稀罕物与商行往来，平日素来叫东家信重，眼下香露算得一笔，若能把这颜料也谈下来，来日指不定也能去商行带一支商队往外去闯闯。

“书肆那头确行代销之事。但书肆只做丰县学子的生意，潭徽书院虽有三百学子，真正能用得颜料的却不过百。依我所见，小娘子不如将这颜料也与我代销，或能获利更丰。”

瑛娘自然知道书肆那头给不出多好的价，听得掌柜一提，便作微赫，支吾着说了实话，“与书肆代销，却是为着方便来日家中制了墨好卖。”

“……你家里头还有会制墨的？”

瑛娘咧着嘴无声笑了笑，算作默认了。

掌柜心头服气，才将瑛娘从头到脚打量了一遍，观她虽身着棉绢，绢色却极为均匀，不似那等寻常家庭自个儿浸了染液做面的样子，不禁失笑道：“倒是我眼拙了。书墨确是我无法匹及的买卖，不过还是□□，书肆代销怕是卖不出多少，你家若做了多的颜料，不如分出一些与我。”

“掌柜可愿与我透露书肆那头约摸能销多少？我再算算家中一年能出的量，才好决定。”

书肆那头账目不算隐秘，有心一查便知。

掌柜为人本也算得正直，估算过颜料市价、书肆来往者数目，便与瑛娘推心置腹，道：“你这颜料比书肆现销的要好上许多，若书肆代销，必定给你低价，再高价售出。如此一来，多半更多卖与家中富裕的学子，但书院学子喜作画者不多数，算来……书肆代销，一年顶多能卖百来扣。”

“啊……”

掌柜一瞧瑛娘面色便知他赌对了，继而追道：“若你家中同意，各色卖与书肆二十扣即可，余下的与我往府城代销，便是各色上千数也卖得脱。来日墨成，拿来与我看过，若出墨成色好，我也能说服东家帮你销去府城或更繁华之地。”