29让利（2 / 2）

瑛娘蹙着眉沉默半晌，期间时不时看向掌柜，似心中有了决定，才道：“掌柜若能帮忙销墨，家中所制颜料尽数交由掌柜代销也未尝不可，只是不知掌柜出价几何？”

书肆颜料一扣一两五钱银，但其中利益如何，无论掌柜、瑛娘都大概算得来数，而瑛娘拿来的颜料质地更好，掌柜属意，算得一扣九钱银。

瑛娘听罢却摇了摇头，“艾草贱价，其色只得九钱银我也无甚可说，但茜草出千红，栀黄也算明媚，蓼蓝花青更是以蓝概青可着青山绿水，且一年到头来，艾绿能出千把扣，茜红、栀黄、花青却只能得三百扣，若如掌柜所言价格，家中长辈是如何也不会同意的。”

当下而言，一钱银足够城中五口之家月余的开销，但生意往来中一钱银却不值当什么，因而，只待瑛娘说过，掌柜便将价格提了一钱。

瑛娘也满意，当即笑着应下，“艾绿不宜多销，若掌柜觉得合适，便定下每年四月下旬出艾绿、茜红、栀黄各三百，十月下旬再出三百花青。”

掌柜不了解植株采用应当何季，闻言有些遗憾，“花青却是十月才能出么？依我所见，这花青应当最得画者喜爱。”

“艾绿、蓼蓝若不当季，制得颜料色便不正，不过掌柜也无需烦扰，家中还有昨年所制花青三百数，够得今年销出第一批了。”

“甚好！甚好！”

瑛娘也觉得好，取出余下十五只胭脂扣，作礼送与掌柜。

“怎好收你的？”

“掌柜自可先与他人试试色。只是昨年所制茜红出了两色，掌柜以为，今年及往后有无必要如此延续？”

“若制两色，总数亦是三百么？”

“二色可各出三百。”

掌柜沉吟几息，道：“那便两色各三百。小娘子家里该有花青之外四色存货？若有，也请小娘子四月下旬一并送来，届时与香露分签两份契书。”

瑛娘早算过存货，除了三百扣花青，仓里的植属颜料还能分装艾绿一百扣、栀黄一百扣、茜红两色各五十。

可惜去岁存的茜草根却是不够制得各色三百的，需得与掌柜少说存货各半，补足去年的差，待得秋收之后农闲之际，再叫汪文、汪武找了那几个小子去山头多挖些晒干存备来年用。

如此，加上新制艾绿、茜红、栀黄，一笔做成，加上余下待交的八十瓶香露，四月下旬一举能得一千八百四十两银。

再加七月下旬白玉堂一百两、十月下旬桂花一百两、花青三百两，来年便能放开手脚采买原料制墨了。

心头舒畅，离了杂货铺子，瑛娘便一路带着笑找到了坊市街头的脂粉娘子，取出槐花香露与她，“家中允了，但每季香露只能舍出一瓶来，三月出了槐花，七月下旬、十月下旬还有白玉堂和桂花，若娘子用着好，届时我再与娘子送来当季的香露。”

年轻娘子早等得及了，便是小小一瓶需得一两银她也爽快地给了，