23扩大生产（1 / 2）

这天，李枝念照旧带着糕点来城里，除了豆糕，今天带了另一个新品铜锣烧。馅料都是同一种，只是饼皮制作有一些区别，虽说种类多了，多花了一些时间，但总是同样的糕点，再好吃，也是会吃腻的，偶尔来些变化，也是为了留住顾客。

李枝念现在来县城卖糕点，也不用到供销社先跟张淑英打了个招呼。直接就来到了张老太太所在的家属院。

张老太太买完自己家需要的量后，派人立刻把消息传到家属院的老顾客们那里。而作为回报，李枝念卖给张老太太家的糕点都会打个六折。

“张家老太太乡下的侄孙女小李又来了，快咱们去看看今天有啥新花样吗？”

“上次那个咸香的麻花就很不错，我小孙子可喜欢吃了。”

“紫薯馅的豆糕不知道今天还有吗？那个紫薯馅料太好吃了。”

“去看看不就知道了嘛！”

还在家里的家庭妇女们，成群结队地挽着手，结伴来到张老太太家。

“小李，还以为你这周不来了呢，想你这口好久了！”“家里有点事，这周就来得晚了点。婶子您快看看想要啥？昨晚现做的，新鲜着呢！”

“这个圆圆的是啥？”

“这是铜锣烧，之前去市里，看到供销社里有卖，就试着做了。”说着拿出一个铜锣烧出来，切开给大家分着都尝了点，“婶子尝尝。”“小李就是客气，婶子们都相信你的手艺，肯定好吃的！”话是这样说着，但是试吃谁会错过，手里的动作可是没停过。李枝念也不介意，全程笑眯眯的。

带来的豆糕和铜锣烧很快都被这个家属院吃下了70%，今天的铜锣烧很受大家喜欢只剩下20个不到了。

众人买到心意的糕点就相继机告辞了，李枝念也准备告辞走的时候。张老太太留住了她。

“小李，咱们也相处这么长时间了，奶奶有个生意想跟你商量一下。”

李枝念坐直了，这是什么意思？

“你有没有想过扩大生产？”张老太太问她。张老太太认定李枝念不是一个小富即安的人，她抱负远大，并不只盯着眼前的一亩三分地就心满意足了。而且张老太太总认为，李枝念有超出这个时代和她的出生的见识和想法。浮浮沉沉几十年，生活的阅历让张老太太也有自己的判断。

“您老是有什么想法吗？”李枝念问道。

“你负责扩大生产和运输，我来解决销路问题？”

“怎么分成？”

“六四分？你六我四？”

李枝念笑着摇头，“奶奶，我这原料成本，人工成本，运输成本，还有时间成本您都没算呢?”李枝念在心里算了算，“不划算，自己的人工成本变得很廉价了，更别说扩大生产后，还会面临原材料不足的情况。“而且现在乡下的粮食也稀缺，我还要各个地方收杂粮豆子。”

“七三呢？”最低最低就是七三了，张老太太也不能接受更低的价格了。

李枝念还是摇头，但她开口了，“我们不直接分账，这样吧，我以每种糕点定价的85折批发给你，票证也是同样的折扣。至于后面的销售，以及你真正售卖时定多少零售价，我不插手；你提前跟我讲要多少数量，我供给你多少。”同时，李枝念也把对方需要考虑的风险点明，“但后续的风险需要你自己来承担--诸如糕点是有保质期的，卖不出去挤压有可能导致变质，这些都需要考虑到。”

张老太太想了下，这也不失为一个方案，定价随自己的话，那她的赚头也多一点，自主性也高一点，“8折。而且，以后你的货只能供给我，其他地方不能再出现你做的糕点。”