5第五章（2 / 2）

心中暗自思忖，她当真好生逛了起来。纸伞之下，许欢言看甚都新奇。

永清街玉铺众多，隔壁临着富贵人家居住的钟灵街。那些大家闺秀、文人才子们皆喜玉石，此处确是做玉铺的好地段。在钟灵街东面两条街之外，还有一个青祁街，虽不如永清街繁华，倒也差不了许多。

许欢言细细看着，惊觉两条街道所布商铺相似至极，除却食宿外皆以玉楼玉铺为主，辅以布庄药铺，略有不同的是，青祁街与乌衣巷也仅两街之隔，所卖之物定价不仅低廉且门口招幡均写明可削价，更有甚者还有红票。

这般，东家竟能愿？

裹着疑惑，许欢言走进了这家吃食铺子。

人来人往，几乎是被携裹着行走。

几番蛄蛹，许欢言终于从铺中挤了出来。她理了理挤皱的衣衫、纸伞，这时才发现，伞面竟破了个小口。

许是方才挤的。

许欢言心道。

收了纸伞，索性也不打了。她就这般顶着炎炎烈日，抱着几兜零嘴回了玉楼。

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品珍楼内，许欢言将零嘴分给众人一同品尝，“味道如何？”

“一般。”于阮道。

“凑合。”余大师道。

“寻常口味。”项大师斟酌道。

“很好吃啊。许师傅，你可是在青祁街买的？”外堂一年岁尚小的伙计兴冲冲问着。

许欢言点点头，问道：“你吃过？”

小伙计呲着牙，眉开眼笑，“当然啦，每年过年我娘都会趁着铺子削价买上些许。哦对了，他家还经常有红票，用上能划算不少嘞。”

“但也只有有削价和红票的时候，我娘才舍得买点儿，平常可难吃着。今日托了许师傅的福儿，回家后定要跟我阿妹好生炫耀炫耀。”

小伙计自顾自说着，全然没发觉于阮等人神情变化。

许欢言笑着多塞了些零嘴予他，让他带回家分着吃。随后又看向于阮等人，眸中意味，不言而喻。

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品珍楼二楼瑜字房内，许欢言看着众人道：“午间放休时无甚睡意我索性就出去走了走，无意行至青祁街一吃食铺子。起初只是路过，后被店门口招幡上的削价与红票吸引，再加上店家小厮的吆喝就走了过去。本质是想看看，孰料出来时便买了许多。”

“诸位，可知为何？”

许欢言敛了笑意，一瞬不瞬地盯着对面三人，正色发问。

三人沉默许久，终是于阮出了声：“你是想说我们应与那吃食铺子般，辅以削价和红票？”

许欢言点点头，还未说话余大师忙道：“不可不可。且不说玉雕乃风雅之物，不可贱卖；仅是师傅们费的功夫心血也是不可比拟的。况且我们楼中所售雕品利润本就无多，若再削价，恐要亏本啊东家。”

项大师点点头附和，虽未言语，但紧皱的眉头仍能看出其反对之意。

许欢言转眸，一一扫过两位大师，后落在于阮身上，“既如此，那便卖成本价，如此虽未盈利但也不曾亏本。东家，与暂时的利润相比，更重要的是让他们知道，我们品珍楼有了新品，且是独一无二。如此，方可打破此时困局。”

语毕见于阮不语，许欢言继而劝导，择其利弊：“与我们品珍楼相比，多宝楼仅以低价占优，雕品的工艺、精巧程度自是与我们没法比。若此时，我们也调整价格呢？”

“诸位想想，定价一致的情况下，多宝楼可还会如此生意兴隆？”

室内静默许久，余大师试探道：“可若长此以往，玉楼久无盈利，楼里小厮伙