171华交会首日遇冷（2 / 2）

商陆立刻报出出厂报价、批量区间。

对方听完，没有还价、没有细问，默默合上册子，客套一句“我再逛逛对比下”，转身汇入人流，前后停留不到两分钟。

商陆看着对方背影，没泄气也没抱怨，伸手把桌面散落的册子重新码齐，心里暗暗叹气，又是展会标配的客套话。

没过多久，一个拎着帆布包的年轻女人停下脚步，看着不像正经采购，更像过来开眼界、逛新鲜的散户。

她弯腰伸手，反复摸了两次餐桌桌面，指尖摩挲着实木纹理，随口问：“这是全实木的？没有贴皮吧？”

“纯正榉木实木，全榫卯结构，无贴皮、无拼接糊弄。”商陆认真解释。

女人点点头，没再多问，转身就走。

等人走远，商陆凑到叶舟身边，压低声音碎碎念：“看着就不像下单的，纯属看热闹。不过说真的，她能忍不住伸手摸两遍，说明咱们木料质感确实能打动人。”

“是好事。”叶舟坐在后方椅子上，目光淡淡扫过通道，“愿意上手碰，就比一眼不看强。质感能留人，就是我们的优势。”

整整一上午，来来去去五六拨人驻足，全是浅尝辄止。

要么问价即走，要么翻册就撤，要么单纯观望两眼。商陆前前后后递出去十几本宣传册，大半被原路退回，清一色都是“再看看”“后续联系”“先了解下”的客套托词。

没有一个人愿意坐下来深谈工艺、批量、交货期、合作模式。

正午时分，展馆人流稍减。

三人拎着简易盒饭，坐在展馆外的石阶上吃饭。春日阳光晒在身上，暖融融的，却暖不透心底的沉。

商陆扒着米饭，胃口一般，一边吃一边小声复盘，带着几分无奈。

“叶主任，我刚数了。上午正经问价四个，上手摸样品两个，拿册子七八个，看着人来人往热闹，其实一个有效客户都没有。”

他抬抬脚，皱着眉苦笑：“我这新鞋算是遭罪了，脚后跟直接磨起泡，白遭罪，啥成果没有。”

叶舟默默扒着饭，没接话。

他心里比谁都清楚首日遇冷的现状，也悄悄盘算最坏的结果。如果连续三天都是这种无效客流、零深度洽谈，回去根本没法给厂里、给全镇的华交会攻坚任务交代。

但这话不能说。他一慌，商陆、周浩更稳不住。

只能压下心事，轻声安抚：“先吃饭，养足精神。下午再说。”

商陆点点头，不再絮叨，低头默默干饭。

午后的展馆，景象和上午如出一辙。

客流不断，热度不减，唯独没有精准意向客户。

中途有个路人看见前排特殊的泡桐木样品，好奇多问了一句：“这是木头棺木？你们做这个？”

周浩立刻起身，沉稳应答：“泡桐轻质工艺木件，专门对接外贸出口。”

对方听完没再多问，摇摇头直接走开。

隔壁展位一位做了十几年外贸的老参展商，好奇探头打量两眼，随口提点一句。

“小伙子，你们敢做这个品类胆子不小。日本市场确实有刚需，但门槛极高，人家对木纹、干燥度、工艺瑕疵，挑剔到极致，新手很难做通。”

说完便收回目光，自顾忙活自己的事，没有深聊的打算。

这句话听完，三人心里都有数。

赛道小众、市场精准、门槛极高，机会有，但极难抓。

时间一点点流逝，临近闭馆，下午四点半