172双线同步破冰（1 / 2）

华交会第二天。清晨的风比昨天更冷，把希望吹散了大半，又把等待吹回原位。

天刚擦亮，上海街头的晨雾还没散尽，凉意裹着潮气贴在皮肤上，比昨日更湿更沉。叶舟三人提前半小时抵达世贸商城展馆，昨天首日遇冷的沉闷，还隐隐压在人心头。

早进场的参展商不多，展厅空旷安静，灯光亮得发白，通道地面反光干净，能清晰照出人影。商陆一进展位就闲不住，手脚麻利地收拾物料。他先把一沓宣传册一遍遍码得边角齐整，又伸手微调餐桌摆放角度，往右挪了两三公分，退后两步眯眼打量，觉得还差一点，又上前轻轻转动餐椅对位。嘴里还不停碎碎念叨：“今天天光跟昨天完全不一样，太阳角度偏了，不调一下，远路人看不到木纹质感。咱们样品好看，得让人第一眼就看见。”

他蹲下身，顺着灯光盯着桌面漆面反光，确认平整透亮，才拍了拍手上的灰，稍稍松了口气：“昨天磨出水泡，今天贴了创可贴，希望今天能派上用场。”

叶舟立在展位后方，安静看着他忙活，一言不发。心里不是不盼着来人、盼着开单，只是经历过昨天一整天的冷清，早就收起了浮躁的侥幸。期待没用，展会生意，从来都是靠熬、靠等、靠实打实的样品留人。他压下心底零碎的念头，目光平静扫过空旷通道，静静等候客流进场。

九点半过后，展馆人流慢慢涌了进来，比昨天更密集热闹。商陆看见远处通道拐角有人影晃动，下意识挺了挺腰，把宣传册往桌角又挪近了一寸。往来客商步履匆匆，偶尔需要侧身避让，满场都是脚步声、交谈声、翻阅画册的轻响。

商陆立刻站到展位外侧，身姿端正，眼神活络，看见有人放缓脚步，就及时递出宣传册，语气客气又熟练：“老板您好，源头工厂实木家具，全榫卯工艺，工厂直供，可以看看款式和报价。”

没过多久，一个戴黑框眼镜的采购商驻足翻看画册，目光落在榉木餐桌上，开口直截了当：“你们工厂能不能做贴牌？我们拿货，贴我们自己品牌。”

商陆愣了下：“我们主要做自有品牌出货??”

话没说完，对方打断：“不用你们品牌，只代工贴牌，能不能做？”

商陆下意识转头看向叶舟，拿不准尺度。叶舟缓步走出：“可以做。你们起订量多少？”

“先试单三百件，品质达标，后续长期批量续单。”

“三百件没问题，贴牌费、包装费单独核算。”

对方快速记下报价：“我回去跟公司领导汇报商量，有消息再联系。”说完拿着册子便汇入人流，没再多停留。

人走远后，商陆凑过来小声嘀咕：“叶主任，这种回去商量的，十有八九都悬吧？我都习惯了，展会太多场面话了。”

“有一半概率。”叶舟淡淡说道，“他肯主动问贴牌模式、问起订量，就是有真实需求，只是还没认准我们。不急，慢慢养意向。”

商陆点点头，默默把这话记在心里，继续守在外侧迎客。他在展位前站了没多久，通道里来了第二波人，他余光扫到，立刻把宣传册拿在手里备好。

半个多小时后，一个穿着普通夹克、没挂任何参展证件的年轻男人在展位前停下。他不看精致的桌椅家具，目光径直落在最前排的泡桐木样品上，顺势蹲下身子，指尖轻轻抚过表面漆面，顺着木纹细细摩挲，看得格外认真。

“这是泡桐木？”他抬头问道。

周浩上前应声：“没错，专用出口泡桐工艺木件。”

“专门做棺木出口的？”

“主打外贸定制。”

男人站起身，随手拍掉指尖浮灰，语气笃定：“一看纹路就分得出来，泡桐木质疏松、分量轻，做这个确实最合适。”他没询价、没要资料，看完起身就走，步履从容。

周浩低声复盘：“应该是懂木料的同行，过来摸底看工艺的，不是采购客户。”