172双线同步破冰（2 / 2）

商陆无所谓地笑笑：“懂行的看看也好，不怕人看，咱们工艺摆在这里，谁看都挑不出大毛病。”

临近十点，又一位拎着公文--

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包的女采购驻足，快速扫过桌椅书柜，开口问道：“你们产品主要外销哪些国家？”

叶舟如实应答：“目前以国内渠道为主，这次参会，就是正式开拓海外外贸市场。”

女人点点头，随手将宣传册塞进包里：“我回去整理看看，有合适项目再对接。”依旧是展会最常见的客套收尾。

人流来来往往，热度渐起，就在这时，一个熟悉的身影缓缓出现在通道尽头??浅灰色薄外套，身姿挺拔，步履沉稳，正是昨天闭馆前专程驻足细看的日商柳下一郎。

他今天没有四处观望闲逛，走近展位，先快速扫过整体布局，视线精准锁定泡桐木样品。叶舟适时上前一步，周浩立刻侧身站在两人中间，腰背挺直，做好同步翻译准备。

柳下一郎微微欠身颔首，脸上带着日式商务场合标准的浅淡神情，语速平稳开口：「失礼いたします。この桐木?サンプルについて、使用木材の?定理由を教えていただけますか。」

话音落下，周浩眼神专注，等对方一句话完整说完，才不急不缓开口转述：“他问，想了解这款产品为什么选用泡桐木作为原料，核心优势分别是什么。”

叶舟目光落回样品上，条理清晰，字字务实：“三点核心优势。第一，质轻，同尺寸规格，泡桐木比常规松木轻三分之一。第二，燃性均匀，燃烧彻底、几乎无残渣，契合当地民俗需求。第三，木质疏松吸湿，可自主调节内部湿度，不易受潮变形。”

周浩一边听，一边微微点头确认要点，等叶舟说完一段，就对着柳下一郎翻译成日语：「三つのメリットがあります。一つ目は重量が?く、同サイズでマツ材より三分の一?いため?送コストを抑えられます。二つ目は燃?が均一で残渣が少なく、?地の??に合致しています。三つ目は湿度?整能力に?れ、?形やカビを抑えられます。」

柳下一郎听完，眉头微不可察地动了一下，脸上依旧看不出明确态度。他俯身抬手轻轻掂了掂样品分量，又弯腰凑近，一寸寸细看拼接缝隙、内部结构、漆面均匀度。他看得极细，比昨日认真数倍。边角、接口、工艺细节，逐一核验，前后足足停留了近二十分钟。周浩压低声音轻道：“今天是实打实在验工艺，看样子对品质要求很高。”

叶舟没有应声，目光始终落在柳下一郎的动作上，耐心等候对方看完。

半晌，柳下一郎站直身子，拍去掌心微尘，脸上神色稍稍严肃几分，再次开口说出一长串日语：「昨日?社後、桐材の物性デ?タを??いたしました。ご?明の通り、?量?燃?性??湿性の特?が一致しております。?在、?社工?の主な?出先、?日取引??の有?を教えてください。」

周浩认真听完，复述中文意思：“他说，昨天回去之后已经核对过泡桐木材质资料，我方介绍的几项特性都属实。现在想确认，工厂目前主要出口哪些地区，有没有对日合作的贸易经验。”

“我厂深耕实木家具生产多年，国内渠道稳定，对日外贸属于初次开拓。本次参会，就是为了搭建长期合作链路。”叶舟如实作答，不夸大、不虚报。

周浩同步翻译成日语：「国内の??ル?トは安定しておりますが、日本向け?出は今回が初めてとなります。今回の?本市で?期的な取引??を?きたいと考えております。」

柳下一郎闻言嘴角线条略微放松，神色终于有了一丝松动，语气审慎客观，继续说道：「サンプルの加工レベルは基?を?たしており、?格?も市?で?争力があります。本部の??が必要なため、正式な???をご提出ください。三??日以内に???果を返答いたします。」

周浩盯着对方神态，完整转述内容：“他表示样品工艺达到合作标准，价格区间在市场上具备竞争力。正式签约需要向总部提交立项审批，希望我们出具详细报价单，三个工作日之内给出审批答复。”

叶舟顺手递上打印好的明细报价单：“常规榉木餐桌出厂价六百元。泡桐木制品按尺寸规格分级定价，批量采购可另行议价。”

周浩把价格信息准确翻译成日语。柳下一郎目光短暂落在叶舟脸上，微微