173杭城新单落定（2 / 2）

带着职场人的严谨克制：“你们工厂主营榉木实木家具是吗？”

叶舟上前半步：“没错，主打榉木、榆木、水曲柳全实木家具，涵盖餐桌餐椅、书柜、床头柜、衣柜、鞋柜、衣架全品类。”

男人闻言，从文件夹里抽出一张名片，双手递出，态度谦和有礼：“我是杭州华丰家居批发中心的采购经理，陈杰。最近长三角实木家具的市场需求一直在涨，我们一直在筛选工艺稳、规则透明、能长期供货的源头工厂。你们的产品款式和品类，我们很适配，麻烦给我一份完整的品类报价和合作政策。”

商陆立马应声上前，动作麻利递上价目表和阶梯返点细则，熟门熟路、条理清晰地逐条讲解：“陈经理您看，全部都是出厂底价。榉木餐桌六百一张，配套餐椅一百二一把，书柜九百，床头柜三百五，茶几五百，鞋柜二百，衣架二百。厂里有固定阶梯返点，月销一万返两个点，两万返三，三万返四，五万返五，十万以上六个点。年底年销破百万，还有一点五的年度额外奖励。首次签约合作，直接赠送两套餐桌椅，仅限首单。”

陈杰接过资料，没有立刻接话，也没有急于表态。他是常年做采购的老手，从不只看纸面价格，更看重实打实的工艺品质。他微微弯腰，蹲下身，指尖轻轻摩挲餐桌桌腿的榫卯接口，反复触摸感受拼接的平整度、顺滑度，确认没有缝隙毛刺。随后起身，伸手拉开书柜柜门，仔细查看内部板材拼接、打磨工艺，每一处细节都看得格外认真。全程不急不躁，沉稳细致，是典型的稳重型采购，不冲动下单，认准品质才会敲定合作。

看完所有工艺细节，陈杰合上柜门，微微点头，语气诚恳：“你们的榫卯工艺、板材打磨，确实比很多小厂家扎实靠谱。”他话锋一转，问到最关键的落地问题：“实木家具最怕物流损耗，杭州到安溪路途不近，你们的包装和物流保障怎么做？损耗风险怎么承担？”

商陆早有准备，立刻拿出提前备好的包装分解示意图，指着图纸耐心解释：“我们采用双层防护包装，外层加厚瓦楞纸板，内层气泡膜全包，所有边角加装专用护角。首批订单可以先做样品打包确认，您验收合格后，我们再批量发货。”

陈杰盯着包装图细看几秒：“这方案之前用过吗？有没有实际发货案例？”

“用过。”商陆说，“我们发广州的第一批货用的就是这套包装方案，客户那边反馈运输损耗率很低。”

陈杰这才放下心来：“包装方案够细致、够稳妥，看得出来你们是正经做长久生意的。那就先下一批货试单，长期磨合。”他翻开随身文件夹，报出采购清单：“榉木餐桌五十张、配套餐椅一百把、鞋柜四十个、梳妆台二十个、衣架三十个，就先拿这批货铺杭州门店。”

叶舟拿起纸笔，快速精准核算总价：“餐桌五十张三万，餐椅一百把一万二，鞋柜四十个八千，梳妆台二十个一万二，衣架三十个六千，合计六万八千元。首批试单，零头抹除，实收六万七千元。”他把核算好的纸面数据轻轻推到陈杰面前。

陈杰低头核对一遍数字，快速在心里盘算返点政策：“六万七，月销超三万，四个点返点，月底结算两千六百八，外加两套赠送餐桌，没错吧？”

“全部属实，白纸黑字写入合同附件。”商陆应声答道。

“那就出合同。”

商陆快速拿出制式合同，逐项填清品类、数量、单价、总价、返点、赠品、交付周期，一字不差，条理规整。陈杰没有匆忙签字，捧着合同从头到尾通读一遍，尤其重点反复核对返点条款、交付日期、售后规则，确认所有条款清晰无歧义、无隐形套路，才落笔签下名字，工整盖章。

落笔之后，他还是多问了一句：“我确认一下，