174柳下酒后破局（1 / 2）

华交会第四天，展会彻底步入尾声。

整座世贸商城褪去了前几日的喧嚣鼎沸，偌大展馆空空荡荡，零星只剩收尾撤展的商户。通道里听不到洽谈声、询价声，只有板车滚轮碾地的咕噜声、胶带撕扯的脆响、工人搬运展品的闷沉动静。热闹散尽，只剩一地仓促落幕的冷清。

绝大多数展位早已清空打包，防尘布盖住空置展台，成堆纸箱物料堆在过道两侧。再也没有拎着采购手册的客商闲逛，连路过的人流都寥寥无几。

叶舟安安静静坐在自家展位的折叠椅上，神情淡然，丝毫没有收尾的浮躁。他低头翻理这几日攒下的所有名片、合同底单，将广州、杭州两笔落地订单的合约，单独规整进加厚文件袋，仔细对折封好，妥善收好。近二十万的内销订单稳稳落袋，已经足够撑住厂子现阶段的底气，只是心底那桩悬了三日的外贸期许，依旧未落尘埃。

商陆瘫坐在侧边椅子上，百无聊赖地翻着手里剩余的宣传册，拿起、放下，反复摩挲纸页，整个人透着一股子无事可做的闲散。他早前三天时刻紧绷、主动揽客，如今看着空荡荡的展馆，连起身吆喝的必要都没有。他双手枕在脑后，仰头盯着头顶惨白的灯管，长长叹了口气，低声碎碎念叨：“叶主任，今天这光景，根本不可能来新客户了。我本来以为柳下那事儿三天到期、直接黄了，没想到居然还有后续。”

“展会尾期，不会有陌生新单。”叶舟抬眼，目光扫过空旷通道，语气沉稳，“但柳下一郎特意约今日碰面，不是空耗时间，必然有话要说。”

商陆心头七上八下，前倾身子追问：“那你说今天能谈出结果不？是能继续往下走，还是彻底没戏？”

“未知之事，落地再看。”

叶舟低头瞥了眼腕表，距离约定时间还差十分钟。他将所有文件锁进储物柜，抬手轻轻拍去衣角沾染的浮灰，动作从容不迫：“准备过去。周浩呢？”

“一早就在对面等着了。”商陆抬下巴指了指展馆入口，“抱着笔记本蹲半天了，就等咱们动身。”

叶舟起身迈步走出展位。对面通道里，周浩闻声立刻站直身子，背上帆布书包，指尖夹着钢笔，硬壳笔记本攥在手里，神情严谨端正。两人一前一后，穿过稀疏人流，拐过街角，走进柳下一郎提前预定的临街咖啡厅。

店内安静雅致，人客稀少，轻音乐缓缓流淌。靠窗的卡座里，柳下一郎早已等候多时。他一身浅灰色正装外套打理得一丝不苟，面前摆着一杯微凉的黑咖啡，手边平放一只牛皮纸文件袋，姿态端正肃穆。看见叶舟二人走近，他微微欠身颔首，恪守日式商务礼仪，却没有起身，神色较之昨日，多了几分沉郁凝重。

叶舟从容落座，周浩坐在侧方翻译位，腰背挺直、凝神待命。

短暂两三秒的沉默凝滞过后，柳下一郎率先开口，语速平缓低沉，语气带着明显的无奈与遗憾：「三日?、本部に??申?を提出しておりましたが、本日午前、山本部?より正式に却下通知を受けました。」

周浩屏息凝神，等他一句话完整说完，目光快速扫过柳下一郎脸上细微的表情变化，捕捉到对方眼底压抑的无奈，停顿半秒，才精准转述：“他说，这三天他一直在向本部提交立项申请，今天上午，收到了本部山本部长的正式驳回通知。”

柳下一郎垂眸看着杯中的咖啡，指尖微微收紧，继续补充：「山本部?は、中国?の葬具?品に?し、文化的相?と品?安定性への?念を示しております。海外新?カテゴリの大量?注はリスクが高いと判断され、立ち上げが?められませんでした。」

周浩在翻译前微微点了一下头，确认自己没有漏听关键信息，才不急不缓开口：“山本部长认为，中方棺木类产品涉及民俗文化差异，总部不信任中国制造的品控稳定性，判定海外新品类批量采购风险过高，直接否决了全部立项。”

一番话说得客观直白，彻底封死了本部官方合作的路子。卡座间的气氛瞬间沉了下来。叶舟神色平静，没有错愕，没有失落，只是静静看着柳下一郎。他清晰捕捉到对方桌下微蹙的眉眼、不自觉轻敲桌面的指尖??动作极轻，几乎难以察觉，却藏着不甘与愧疚。柳下一郎不是敷衍推脱，是真心尽力过，只是受制于本部层级，无力突破桎梏。

但叶舟注意到一个细节??柳下一郎在说到“被驳回”时语气低沉，可他说完后，手指在桌面上那两下轻敲，不像是对结果的无奈，更像是对这个结果早有意料之后的下意识反应。柳下一郎今天穿了一件比昨天更正式的外套，领带也换了一条更稳重的颜色，连桌上的文件袋都比昨天厚了一些。如果只是为了来说一句“被否决了”，他不需要穿成这样。

柳下一郎沉默了片刻，忽然又开口说了一段话。这一次他说得比刚才快，语气里带着一种压抑之后终于按捺不住的急促：「?国後、私自身で?算してみました。日本の市??格は、同サイズの桐木?棺で?十万から十二万?。日本?で十万?は、人民元で?七千元です。あなた方の???格は千元程度だと思いますが??」

周浩侧耳听完，眼神微微动了一下，捕捉到柳下一郎说这句话时指尖突然收紧的动作，转向叶舟压低声音转述：“他说??他回日本之后，私下核算过。日本市场上一口同规格的泡桐木棺木，终端售价大约在十万到十二万日元之间，折合人民币七千到八千元。而我们的出厂价，按榉木餐--

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桌六百元的价格体系类推估算，棺木产品如果在一千元级别，中间的利润空间??”

周浩顿了一下，像是确认自己没有翻错，声音微微压低：“他说，以他的估算，扣除物流和关税之后，单口棺木的净利润至少在四到五千元。这个价差，足够支撑他跨过本部??他甚至直接说，他做过十五年木材贸易，从来没有见过这种价差。这个价差，他说，值得赌一次。”