181考察团抵厂（2 / 2）

王庆和吃饭时话不多，视线时不时留意对面三名日方人员的神态举止。

看到松本愿意主动夹菜，神态慢慢放松，心里大致有了判断：对方是带着真实意向过来考察，不只是单纯走一遍流程应付差事。

午饭结束，车队沿着乡镇主干道一路行驶，拐进通往家具厂的村道。

面包车停在厂区大门口，所有人一眼就能看出厂区经过了一番细致整顿。

地面前一天用水整体冲洗过，路边新移栽的冬青叶片上还挂着水珠，厂区墙角、路面上看不到一点散落的木屑废料。

大门两侧贴着标语，左边中文，右边是周浩前一晚打着手电一笔一画描出来的日文。

田中下车之后，脚步下意识放慢了一些。

他没有第一时间看向横幅，而是先低头看向脚下的水泥地面。路面干净整洁，边角位置都清扫到位，看不到厂区平日里常见的碎木料。

他眼底一丝淡淡的轻视悄然散去，这才抬脚往厂区里面走。

叶舟走在前方充当向导，语气平稳有力：

“各位现在看到的安溪镇家具厂，整体占地四十亩，也是目前市内规模、一体化加工程度都排在前列的木制品加工厂。”

他伸手指向木材车间里那台外观崭新的德国进口切割机：

“核心加工设备采用进口机型，加工精度高，原材料损耗可控。正常单班生产，每月可以稳定产出三千具棺木；如果开启两班倒连续生产，月产量突破五千台不成问题。”

话音落下，他抬手指向厂区外侧一片闲置空地：

“外面这片二十亩土地属于厂区预留扩建用地，县里和镇里这边态度都很明确，只要双方合作敲定，可以随时启动厂房扩建。简单来讲，我们这边的产能上限，取决于贵方订单的需求量。”

一番话说完，身后的王庆和与常守正相互对视一眼，眼神里都掠过一丝讶异。

县里这边并没有正式给出扩建的书面承诺，这番话明显是临场拔高气势，但当着外商的面说出来，效果恰到好处，气场一下子就拉开了。

两人心里同时暗自感慨，叶舟年纪不大，场面话拿捏得很到位。

叶舟脸上神色不变，心里清楚底细。

这台进口切割机，是托关系从县里别的企业临时调过来撑场面的。至于五千台月产能，只是理论上的极限数值，长时间高强度两班生产，设备和工人都很难持续扛住。

谈判桌上，七分实情三分造势，气势必须先稳住。

一行人继续往前走。

技术出身的松本走到切割机旁边，干脆蹲下身，仔细查看设备铭牌，指尖轻轻摩挲机身表面的漆面，确认设备实际状况，全程一言不发，只是默默观察记录。

随后众人来到成品展示区。

一排排泡桐木棺木样品整齐摆放，雕花做工精细，板材接缝严实，线条比例协调，在灯光下泛着一层温润的哑光。

田中弯腰仔细查看样品边角的拼接工艺，起身后退几步，把一整排样品整体打量一遍。

从神态上能看出来，对于产品做工品质，他心里是认可的。

实地参观环节结束，众人移步会议室。

周浩已经提前摆放好桌牌和装订成册的汇报材料，长条会议桌两侧分边落座。

王庆和坐在一侧主位，常守正挨着他坐下，日方三人坐在对面一排。

气氛瞬间从参观时的轻松，转为谈判阶段的凝重。

叶舟落座之后，面前摊开一张打印好的阶梯报价清单。

短暂安静过后，柳下一郎率先开口，语速平缓，直奔核心话题：

“叶先生，工厂整体规模、生产设备和成品品质，我们都已经实地看过，整体印象还算不错。接下来我们最关心的，还是供货价格问题。”

叶舟没有多余铺垫，直接把定价方案讲清楚：

“我们这边采用阶梯批量定价模式，订货量越大，单价越低。月订单数量一千台以内，单价一千二百元人民币；订货量每增加一千台，单价下调六